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Mondadori

Sektor : Medien & Sendungen

Land : China

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GRAZIA IN CHINA

Veröffentlicht 27.11.07 12:00 GMT
90 Total
Kategorie : Above The Line : Internet, Fernsehen/Kino, Radio, Gedruckte Medien, Outdoor; Below The Line : PR, Events
Deadline : 09.02.2008 23:59 GMT
updated 17.01.08 12:00 GMT

Budget : $9 000
Status : Geschlossen

Sprache der Lösungen : Chinesisch, Englisch, Italienisch
Gewinner : Armint

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Erster Schritt

Marken-Builder
[ Wer hat einen BootB Brief für BootB Creators geschrieben ? ]

GRAZIA ist ein aktuelles Frauenmagazin mit Schwerpunkt Mode. Es verfolgt die neusten Trends, berichtet aus dem Leben der Prominenz und über das Zeitgeschehen in unserer Welt. Es trägt einen Frauennamen, der im Italienischen ein Synonym für angeborene Eleganz ist. Es hat eine italienische Mutter und viele Schwestern denen es nahe steht und mit denen es zahllose Leidenschaften teilt: Bekleidung, Accessoires, Kosmetik, Ausstellungen, Bücher, Reisen, Rezepte, Musik und Männer! Die Metapher wäre eine Freundin, die ein paar Jahre älter als Sie ist, in Italien gelebt hat und viel über die Welt und zu Stilfragen zu erzählen hat. Ganz offensichtlich in einer trendy “Lounge Bar", an einem Donnerstag Nachmittag, elegant, aber nicht im Abendkleid.

WORUM GEHT ES?
In diesem Schritt finden Sie Informationen über den Marken-Builder, der Sie um eine Lösung für seine Aufgabe bittet. Er stellt sich vor (als Marke natürlich :). Je mehr Sie über die Marke wissen, desto größer ist Ihre Chance das Gewünschte zu kreieren.

WICHTIG: Es besteht die Möglichkeit, dass der Marken-Builder seine Identität nicht bekannt geben möchte, gewöhnlich aus Vertraulichkeitsgründen. Solche Briefs werden auf anonyme Weise veröffentlicht. In diesem Fall teilt Ihnen der Marken-Builder nach Wunsch so viel mit wie er möchte.

Hier zwei BEISPIELE
Wenn die Identität bekannt gegeben wird (SICHTBAR):
„KNM - Kein Nikotin Mehr - ist eine Marke, die verspricht Hautschäden entgegen zu wirken, die oft durch Rauchen entstehen. KNM wird in Apotheken und Drogerien angeboten und ist in der mittleren Preisklasse angesiedelt; eine Verkaufsförderung erfolgt hauptsächlich durch Endorsements aus dem Fachbereich und nicht durch massive Werbung."

Wenn die Identität geheim gehalten wird (ANONYM):
„Eine Marke, die verspricht Hautschäden entgegen zu wirken, die oft durch Rauchen entstehen. Ihre Produkte werden in Apotheken und Drogerien in der mittleren Preisklasse angeboten; eine Verkaufsförderung erfolgt hauptsächlich durch Endorsements aus dem Fachbereich und nicht durch massive Werbung."

Zusammenfassung: Ihr Kunde (auf sichtbare oder anonyme Weise :)

Zweiter Schritt

Projektziel / Beschreibung
[ Wonach sucht der Marken-Builder ? ]

Eine Einführungskampagne kreieren, die den chinesischen Markt, durch das moderne Image mit Schwerpunkt auf Style, das Grazia von anderen Magazinen unterscheidet, im Sturm erobert. Die Einführungskampagne bezieht sich auf das Konzept eines "out-of-the-box" PR-Events sowie Werbematerialien, die den Start ankündigen (Vorbereitungskampagne) und begleiten (Teaser-Aktion + Einführungskampagne + Erhaltungsmarketing). Das Ziel ist ein hohes Niveau an Markenbekanntheit zu erlangen. Die Kampagne sollte außerdem Neugierde wecken und die Leute veranlassen das Magazin auszuprobieren.
(Zielgruppe anziehen – Produkttest herbeiführen – "Begeisterung" für das Produkt kreieren)

WORUM GEHT ES?
Dies ist die Aufgabe des Marken-Builders, die von Ihnen bewältigt werden soll. Wenn Sie diese nicht verstehen, dann werden Sie kein Glück damit haben!

BEISPIEL
„Wir bitten die Creators eine Werbekampagne für Druckmedien zu entwickeln, um die Sichtbarkeit der Marke zu steigern. Sie wird dieses Frühjahr landesweit in Zeitschriften gestartet."

Zusammenfassung: Dies ist die Zielvorstellung des Kunden und daher auch Ihre Zielvorgabe!

Dritter Schritt

Zielgruppe
[ Wen sollen Sie beeinflussen ? ]

Junge chinesische Frauen, 20-35 Jahre (nennen Sie sie nie Mädchen!), obsessive Konsumenten (aber “für Gucci habe ich nicht immer das Geld!”). Vor ein paar Jahre fingen sie an ein gutes Gehalt zu verdienen. Normalerweise leben sie im Zentrum großer oder mittelgroßer Städte. Sie sind positiv, neugierig, und haben starke Wertvorstellungen, immer das neuste Motorola-Modell, eventuell pink, und einen Teddybären, auch farbenfroh, der an dem Handy hängt. Sie besitzen kein Auto, aber haben genug Geld für ein Taxi. Unabhängig, auf dem neusten Stand, eifrige Besucher von schicken Etablissements und neuen Restaurants. Große Aufmerksamkeit auf Mode, bzw. was in China als Mode angesehen wird.
Sie mischen Amerikanisches – und die westliche Welt generell – mit dem was in der chinesischen Kultur als "cool" gilt. Sie möchten den kosmopolitischen Kontext verstehen in dem sie sich befinden und Protagonistinnen darin sein. Sie wollen informiert sein und suchen nach originaler, persönlicher Identität und Style in einer Welt, die sich um sie herum jeden Tag ändert.

WORUM GEHT ES?
Leute, die laut Marken-Builder durch Ihr kreatives Werk dazu angeregt werden sollen etwas Bestimmtes zu denken, zu fühlen oder zu tun. Sie werden gewöhnlich etwas über ihr Alter, Geschlecht, soziale Stellung und Verhalten lesen. Behalten Sie diese Informationen bei Ihrem Entwurf im Hinterkopf, da diese Zielgruppe letztendlich der Empfängerkreis Ihrer Werbeschöpfung ist.

BEISPIEL
„Mädchen und Frauen, die rauchen und gerne damit aufhören würden, aber nicht können. Meistens gesundheitsbewusste Erwachsene, die Wert auf ihr Aussehen legen. Sie haben Schuldgefühle, weil sie wissen, dass Rauchen ungesund ist. Sie lesen Bücher darüber. Dies ist ein echtes Problem für sie: „Mein Geist ist willig, aber das Fleisch ist schwach." Sie haben keine Beziehung zu meiner Marke, sie warten lediglich auf eine vertrauenswürdige „hilfreiche Hand".

Zusammenfassung: Gehen Sie ihnen unter die Haut!

Vierter Schritt

Markenaussage
[ Was soll die Zielgruppe im Bezug auf die Marke begreifen / verstehen / tun ? ]

Grazia ist ein Magazin das Frauen anspricht und ihren Bedürfnissen nachkommt. Vor allem darüber informiert zu sein was für sie wirklich wichtig ist: Mode, Schönheit, aktuelle Events und Entertainment. Grazia hat einen warmen interaktiven Rapport mit seinen Leserinnen und bietet die qualifizierteste Interpretation des “Made in Italy” Stils, auch wenn sein Charakter eher international ist. Mode ist ohne Zweifel sein Schwerpunkt: positiv, trendy, lässig chic, nie vulgär oder banal, und fotografiert auf eine Weise, in der das Bild mit traumhaften Situationen das Verlangen der Leserinnen erweckt sich so zu kleiden.

WORUM GEHT ES?
Das was die Zielgruppe auf Wunsch der Marke und aufgrund Ihres kreativen Werkes denken/fühlen/tun soll.

Hier einige konkrete Beispiele:
 Einige Dinge, die Leute denken/fühlen können:
 - Es gibt da eine neue Marke (oder Produkt oder Idee oder...)
 - Diese Marke ist besser als die Alternativen oder als es früher war
 - Diese Marke ist es wert mehr dafür zu bezahlen
 Einige Dinge, die Leute tun können:
 - Anfangen die Produkte dieser Marke zu kaufen
 - Die Marke öfter kaufen
 - Mehr Produkte dieser Marke in ihren Verkaufsstellen vorrätig haben

Die oben aufgeführten Beispiele sind sehr konkret, wobei die Aussage Ihrer Marke oft emotional ist. Das ist noch besser, da es mehr Begeisterung wecken kann!

BEISPIEL
„Wir möchten Raucher dazu ermutigen KNM zu verwenden, um Gesundheitsschäden so gering wie möglich zu halten, während sie das Rauchen aufgeben (besonders wenn sie es schon einmal versucht und nicht geschafft haben)."

Zusammenfassung: Sehen Sie der Zielgruppe ins Gehirn!

Fünfter Schritt

Untermauerung
[ Warum sollte die Zielgruppe der MarkenAussage Glauben schenken ? ]

Grazia ist das erste zweiwöchige Hochglanzmagazin auf dem chinesischen Markt. Es unterscheidet sich von den monatlichen Magazinen der gehobenen Preisklasse, die zu träge geworden sind und nicht mehr mit dem ungebändigten Lebensstil junger chinesischer Frauen mithalten können, die sich für Mode, Nachrichten und Trends, für die neusten politische Ereignisse und die neuste Reality-Show interessieren. Es unterscheidet sich ebenfalls von den wöchentlichen Klatschmagazinen, die sich ausschließlich auf die Veröffentlichung skandalöser Promi-Fotos konzentrieren. Grazia ist das zweiwöchige Magazin, das wirklich cool ist und über Dinge schreibt die gerade passieren (aktuelle Events und Veranstaltungen) und Persönlichkeiten die Dinge tun (außergewöhnliche Lebensstile gewöhnlicher Menschen im gewöhnlichen Leben außergewöhnlicher Menschen) während dieser zwei Wochen. So wissbegierig und indiskret, dass es zur Sucht wird.

WORUM GEHT ES?
Dies ist der Schlüssel, um das Ziel zu erreichen. Die Untermauerung belegt die Aussage und macht sie glaubhaft. Meistens handelt es sich um eine rationale Darlegung.

BEISPIEL
„Jede Zigarette, die Sie rauchen, schadet Ihrem Aussehen. In einer neuen Studie wurden eineiige Zwillinge untersucht, wobei ein Zwilling lebenslanger Raucher war und der andere nie geraucht hatte. Die Haut des Rauchers war um ein Viertel dünner als die von Nichtrauchern, und in einigen Fällen betrugen die Unterschiede bis zu 40 %. KNM enthält Antioxidantien, welche die Verdünnung der Haut blockieren und somit den Auswirkungen von Nikotin auf die Haut vorbeugen."

Zusammenfassung: Suchen Sie nach Argumenten? Hier werden Sie sie finden!

Sechster Schritt

Charakter
[ Welche Eigenschaften definieren die Persönlichkeit der Marke ? ]

Mit ironischem Unterton, chic, feminin und international, entschieden und positiv, überraschend, und leicht respektlos.

WORUM GEHT ES?
Es geht hier darum, wer die Marke ist. Sie haben richtig gelesen, wer!
Behandeln Sie die Marke wie einen Menschen, der seine ganz eigene Persönlichkeit hat. Es ist äußerst wichtig die Persönlichkeit des „Kunden" zu kennen, um maßgeschneiderte Arbeit zu leisten. Lesen Sie die aufgeführten Adjektive genau durch...

BEISPIEL
„Wissenschaftlich, vertrauenswürdig, ergebnisorientiert, 'eine Partei', die Ihre Ziele erreicht."

Zusammenfassung: Stellen Sie sich eine lebende Person vor!

Siebter Schritt

Medienkonzept / Platzierung
[ Wo wird Ihre Arbeit veröffentlicht ? ]

Die Einführungskampagne muss ein Medienevent sein, das für die fragmentierte Hyper-Medienlandschaft ausgelegt ist in der junge chinesische Frauen leben. Aus diesem Grund ist Grazia für jede Art Medium offen.
Da es sich um wissbegierige Frauen handelt, die ständig in Bewegung sind, wird die Veröffentlichung hauptsächlich von Außenwerbemittel unterstützt. Das heißt in diesem Fall Werbemittel, die ihre Zielgruppe erreichen sobald sie das Haus verlässt. Während sie durch die Straßen schlendern, neugierig und enthusiastisch, auf der Suche nach allem was ihr Leben noch glitzernder erscheinen lässt.
VORGABEN 1) STREUFÄHIGE Außenwerbemittelidee, Zeitschriften (Journale), Presse, Tageszeitungen, Radio, TV. 2) NICHT STREUFÄHIGE Werbung, Point-of-Sale-Werbemittel (Einkaufszentren und große Hotels) für virales Marketing (Schaufensterschilder, Display-Stands, Veranstaltungen, etc.)

WORUM GEHT ES?
Eine Reihe von Orten (oder Medien oder Dingen), wo die Zielgruppe das Ergebnis Ihres schöpferischen Werks sehen wird. In diesem Schritt bestätigt die Marke manchmal auch wie viel investiert werden soll. Diese Informationen geben Ihnen einen Hinweis darauf, ob das Projekt umfangreich oder eher klein zu gestalten ist... :)

BEISPIEL
„Diese Kampagne erscheint im Frühjahr 2009 in neuseeländischen Frauenmagazinen, die sich auf Gesundheit und Lifestyle spezialisieren. Wir haben vor 500.000 USD zu investieren, das heißt wir kaufen etwa 100 Einzelseiten."

Zusammenfassung: Berücksichtigen Sie das Medium!

Achter Schritt

Zusätzliche Umsetzungselemente
[ Weitere Informationen, die die Marke Ihnen vermitteln möchte ]

LISTE DER KONKURRENZ
Monatliche Modemagazine: Vogue, Elle, Marie Claire, Harper’s Bazaar, Cosmo, Rayli Her Style, Rayli Fashion Pioneer, Mar

Durchschnittsspreis: 20 CNY (ungef. 2 EUR)

Wöchentliche: OK, Modern Weekly, Fashion Weekly

Durchschnittspreis:
5 CNY (ungef. 0,5 EUR)

PREIS VON GRAZIA:
10 CNY (ungef. 0,5 EUR)

VERTRIEB:
Großstädte, zuerst in Peking, Shanghai, Shenzhen und Guangzhou (23 Städte insgesamt)

WERBEBUDGET
1.700.000€

Falls die Marke Präferenzen oder technische Anforderungen im Bezug auf Ihre Lösung hat, so finden Sie diese hier.
Hier einige Dinge, die Sie in diesem Abschnitt finden könnten:
  ∞ Richtlinien oder vorgeschriebene Einschlüsse (was man tun oder lassen sollte)
  ∞ Geschäftsziele
  ∞ Markt- und Konkurrenzüberblick
  ∞ Gute und schlechte Beispiele

Je nach Brief können auch einige Dateien angehängt sein, wie Logo, Produktbild(er), eine Vorlage zur Unterbreitung Ihrer Ideen, oder andere Dateien, die die Marke Ihnen zukommen lassen will. Sehen Sie alle beifügten Dateien durch, bevor Sie mit der kreativen Arbeit beginnen.

Zusammenfassung: Alles was Sie sonst noch wissen müssen (und was nicht in den 7 vorherigen Schritten erwähnt wurde)!

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