WORUM GEHT ES?
Das ist die Aufgabe, die der Builder dem Creator stellt.

Hier zwei KONKRETE BEISPIELE:
 ∞ Raucher in ihrem Kampf gegen das Rauchen unterstützen (vor allem, wenn sie es schon einmal versucht haben und dabei gescheitert sind).
 ∞ Den Menschen anhand der Deko meines Autos vermitteln, dass ich Delfine liebe.

Kurz: Wie man beim Kegeln einen Strike schafft, indem man den richtigen Kegel trifft!

WORUM GEHT ES?
Die Menschen, die Sie unterhalten und dazu bringen sollen, etwas zu denken, zu fühlen oder zu tun (was das ist, werden Sie im nächsten Abschnitt lesen :)

Hier zwei KONKRETE BEISPIELE:
 ∞ Rauchende Mädchen und Frauen, die das Rauchen aufgeben möchten, es aber nicht schaffen. Gesundheitsbewusste Erwachsene, die Wert auf ihr Äußeres legen. Sie fühlen sich schuldig, weil sie wissen, dass Rauchen gesundheitsschädlich ist und ihre Gesundheit ruiniert. Sie haben ein echtes Problem damit; nach dem Motto: “Mein Kopf weiß, was er will, aber mein Körper macht, was er will.” Sie haben keine Beziehung zu meiner Marke, sie suchen nur eine “helfende Hand“.
 ∞ Menschen, ungefähr in meinem Alter (ich bin 25), die mich beim Autofahren sehen werden. Mir sind vor allem jene wichtig, die nicht zu meinem Freundes- oder Bekanntenkreis zählen Menschen, die etwas über mich erfahren sollen (selbst wenn sie mich nicht kennen :) ). Sie sollen denken: “Oh, schau dir das Auto an, sie muss Delfine lieben.” So erfahren sie etwas über mich, ohne sich jemals mit mir unterhalten zu haben. Wenn einem Typ in einem anderen Auto meine Auto-Deko nicht gefällt, wird er sich fern halten (und ich werde nicht meine Zeit vergeuden :)

Kurz: Beschreiben Sie, wie sie fühlen!

WORUM GEHT ES?
Die einzige Sache, von der Sie die Zielgruppe des Builders überzeugen sollen.

Hier zwei KONKRETE BEISPIELE:
 ∞ Jede Zigarette, die Sie rauchen, schadet Ihrem Aussehen.
 ∞ Ich bin eine Frau, die Delfine und das Meer liebt.

Kurz: Finden Sie heraus, was in ihren Köpfen vorgeht!

WORUM GEHT ES?
Das ist der Schlüssel zum Erfolg. Das Element, das die Aussage des Builders stützt. Daher ist es mit der Aussage verknüpft und ist die logische Erklärung, die die Zielgruppe überzeugen wird.

Hier zwei KONKRETE BEISPIELE:
 ∞ Raucher haben eine dünnere Haut as Nichtraucher. Im Rahmen einer aktuellen Studie wurden mehrere eineiige Zwillinge untersucht, wobei ein Zwilling lebenslanger Raucher war und der andere nie geraucht hat. Die Haut der Raucher war um ein Viertel dünner als die der Nichtraucher. In manchen Fällen betrug der Unterschied bis zu 40 %. Anti-Oxidantien gegen Hautverdünnung reduzieren die hautschädigende Wirkung von Nikotin.
 ∞ Ich komme ursprünglich aus einem Dorf an der Küste, doch ich lebe jetzt weit vom Meer entfernt. Vor vielen Jahren bin ich mit meinen Eltern von dem Ort am Meer, in dem ich aufgewachsen bin, weg gezogen. Das Meer vermisse ich hier mehr als alles andere. Deshalb sind meine Wohnung und mein Büro voll mit Delfinen, die mich an mein Heimatdorf erinnern und die ich fanatisch sammle. Ich bin mit vielen Leuten ausgegangen und habe herausgefunden, dass die, die meine Leidenschaft nicht mit mir teilen, mich einfach nicht verstehen. Deshalb ist es besser, wenn sie von Anfang an Bescheid wissen!

Kurz: wenn Sie nach logischen Argumenten suchen… hier werden Sie fündig!

WORUM GEHT ES?
Den Charakter der Marke, die Sie erschaffen sollen. Genau… den Charakter! Behandeln Sie die Marke wie ein menschliches Wesen, mit einer eigenen Persönlichkeit. Es ist äußerst wichtig, die Persönlichkeit des “Kunden” zu kennen, um eine maßgeschneiderte Arbeit abzuliefern. Lesen Sie die aufgelisteten Adjektive deshalb sorgfältig durch… sie werden eine große Hilfe sein!

Hier zwei KONKRETE BEISPIELE:
 ∞ Klug, wissenschaftlich, vertrauenswürdig, zuverlässig.
 ∞ Meer- und Delfinliebhaberin, leidenschaftlich, extrovertiert, individualistisch

Kurz: Stellen Sie sich den “Kunden” als lebendes Wesen vor!

WORUM GEHT ES?
Eine Liste bestehend aus Plätzen (Medien) oder Dingen, an denen die Zielgruppe Ihr Werk sehen kann…das Ergebnis des BootB-Projekts.

Hier zwei KONKRETE BEISPIELE:
 ∞ Zeitschriften. Lifestyle- und gesundheitsorientiert. Das geplante Budget beträgt 500 000 $. Investitionsland ist Neuseeland.
 ∞ Mein Auto.

Kurz: Berücksichtigen Sie das Medium!