Tecnolink Ltd was founded in 1994 in Florence, Italy and for the last 15 years it has been providing B2B IT consultancy services.
¿QUÉ ES ESTO?
En este paso encontrarás información acerca del Builder de la Marca, que te está pidiendo que propongas una Solución para el desafío. El se presentará (como una Marca, claro :) Cuanto más entiendas acerca de la Marca, más chances tendrás de crear lo que se persigue.
IMPORTANTE: Existe la posibilidad de que el Builder de la Marca prefiera no revelar su identidad, generalmente debido a motivos de confidencialidad. Tales Briefs se publicarán de forma anónima. En este caso, el Builder de la Marca dirá lo que desea decir.
Aquí hay dos EJEMPLOS
En el caso de que no haya problema con reveler la identidad (VISIBLE):
“NMN -No More Nicotine- es una Marca que promete contraatacar los daños que el cigarrillo produce en la piel. NMN se distribuye en farmacias y el nivel de su precio es medio-alto; es promocionado principalmente por consejo profesional y no es publicitado masivamente.”
En el caso en que la Marca no desee reveler su identidad (ANÓNIMO):
“Marca que contraataca los daños que el cigarrillo produce en la piel. El producto se distribuye en farmacias con un nivel de precios medio-alto; es promocionado principalmente por consejo profesional y no es publicitado masivamente.”
En resumen: quién es tu cliente (de manera visible o “anónima” :)
By starting this project Tecnolink intends to attract new B2B clients through a poster campaign rolling in Tuscany. The central message to be conveyed is: Tecnolink helps its clients’ businesses run smoothly by providing immediate and user-friendly IT solutions that are both time and money saving.
¿QUÉ ES ESTO?
Esta es la tarea que el Builder de la Marca te pide que realices. Si no entiendes lo que quiere, ¡mala suerte!
EJEMPLO
“Le pedimos a los Creadores que desarrollen una campaña de publicidad impresa para aumentar la visibilidad de la Marca. Se utilizará en revistas nacionales en esta primavera.”
En resumen: es el objetivo del cliente, por lo tanto, ¡es también tu objetivo!
The campaign is addressed to SMEs owners or leaders who are bright enough to see a less complex IT system as a potential factor driving business efficiency maximization. Not mentioning the amount of time and money saved in the process!
Possible scenarios are:
∞ Often the owner/leader already has a provider of IT services but he/she is not fully satisfied with its performance considering that there are still certain aspects that could be improved in order to exploit more the IT potential or turn the whole IT system easier to use.
∞ It is highly probable that the owner/leader feels truly frustrated with the current IT system that seems to generate rather than solve problems. Moreover he/she along with the whole staff are not fully prepared / trained to use the IT system at its best or to take full advantage of its potential.
How do target clients feel like?
They feel far from being confident when it comes to dealing with IT issues and in most of the cases prefer to avoid rather than confront them. That is mainly due to a three-pillared psychological barrier:
∞ First of all he/she doesn’t feel confident in discussing such issues as there is a huge competency gap between him and the IT providers. This lack of IT knowledge is often translated into the incapacity of correctly assessing from both a qualitative and quantitative perspective the value of the IT proposal brought to his face.
∞ Secondly the IT profession is not regulated by laws or academic specifics. Therefore there is no guarantee of professionalism regarding the IT systems providers on the market.
∞ Thirdly in most of the cases business owners have been through some kind of IT scam thus they are afraid of becoming bluff’s victims again.
¿QUÉ ES ESTO?
A personas que el Builder de la Marca quiere que entretengas o persuadas a pensar, sentir o hacer algo por medio de tu creatividad. Generalmente leerás sobre sus edades, sexo, nivel social y comportamientos. Siempre debes tener en mente dicha información mientras trabajas en el proyecto, ya que la audiencia a la que te diriges es el receptor final de tu imaginación.
EJEMPLO
“Chicas y señoras que deseen dejar de fumar, pero que sienten que no pueden. Generalmente mujeres adultas concientes de su salud y a quienes les importa su apariencia. Se sienten culpables de fumar porque saben que es dañino. Leen libros sobre el tema. Es un problema real para ellas. “Mi cerebro quiere algo, pero mi cuerpo actúa por cuenta propia”. No hay una relación con mi marca, simplemente están esperando una “ayuda” confiable.”
En resumen: ¡métete debajo de su piel!
The expected outcomes of the poster campaign are:
1. Reduce the previously mentioned psychological barrier that might affect the potential client (incompetency feeling, lack of warranty for professionalism, afraid of scamming)
2. Convince the potential client that Tecnolink can be the right solution for his/her business as it can: i. Create a good and stable IT system able to efficiently ease the business spin while saving time & money; ii. Introduce an user-friendly IT system for each and every employee, regardless of their expertise level.
3. Stimulate immediate contact: call or visit the website.
¿QUÉ ES ESTO?
La cosa que el Builder de la Marca quiere hacer que la audiencia a la que te diriges piense, sienta o haga gracias a tu creación.
Aquí hay algunos ejemplos bien concretos:
∞ Algunas cosas que las personas pueden pensar/sentir:
- Ha aparecido una nueva Marca (o producto o idea...)
- Esta Marca es mejor que las alternativas o de lo que solía ser
- Vale la pena pagar más por esta Marca
∞ Algunas cosas que la gente puede hacer:
- Comenzar a comprar los productos de la Marca
- Comprar la Marca con más frecuencia
- Abastecer sus negocios con más productos de la Marca
Los ejemplos anteriores son muy concretos, mientras que la propuesta del Brief es con frecuencia emotiva. ¡Eso es aún mejor ya que es más inspirador!
EJEMPLO
“Quisiéramos alentar a los fumadores a usar NMN para minimizar el daño a su salud mientras intentan dejar de fumar (especialmente si ya lo han intentado y han fracasado).”
En resumen: ¡métete en su cerebro!
Tecnolink credibility is backed up by the following:
∞ Its long established presence (every day IT companies go in and out of business; being in business for the last 15 years gives a strong guarantee for the quality of Tecnolink’s services);∞ Microsoft accreditation for all Tecnolink staff;
∞ 95% rate of client satisfaction since Tecnolink is on the market.
¿QUÉ ES ESTO?
Esta es la clave para alcanzar el objetivo. Es lo que sirve de base a la propuesta y la hace más creíble. Generalmente es una declaración racional.
EJEMPLO
“Cada cigarrillo que fumas, daña tu imagen. Un estudio reciente tomó varios pares de gemelos donde un gemelo era fumador de toda la vida y el otro nunca había fumado. La piel de los fumadores era un cuarto más delgada que la de los no fumadores y en algunos casos había una diferencia de hasta un 40%. NMN contiene antioxidantes que contrarrestan el efecto de la nicotina en la piel previniendo la delgadez.”
En resumen: ¿estás buscando razonamientos? ¡Aquí los encontrarás!
∞ Simplicity;
∞ Assurance;
∞ Trust and guarantee;
∞ Fast responses maintained in time;
∞ Immediate results ;
∞ Professionalism;
∞ Reliability for short term and in the long run as well.
¿QUÉ ES ESTO?
Es quien es la Marca. Sí... ¡Quién!
Trata a la Marca como a un ser humano, ya que posee su propia personalidad. Es fundamental conocer la personalidad del “cliente” para poder proporcionar un trabajo personalizado. Por lo tanto, lee atentamente los adjetivos enumerados...
EJEMPLO
“Científica, confiable, persigue resultados concretos, perfecta para alcanzar tus metas.”
En resumen: ¡imagínate la persona en vivo!
The poster campaign will be located in Tuscany, Italy.
¿QUÉ ES ESTO?
Una lista de lugares (o medios o cosas) donde la audiencia a la que te diriges verá el resultado de tu creación. En este paso a veces la Marca también reconocerá cuánto planea invertir en la producción. Esta información te dará una comprensión más profunda para crear un proyecto GRANDE o pequeño... :)
EJEMPLO
“Esta campaña aparecerá en revistas para mujeres enfocadas en estilos de vida y en la salud, en Nueva Zelanda durante la primavera de 2009. Planeamos invertir 500.000 USD, lo cual significa la compra de aproximadamente 100 páginas únicas.”
En resumen: ¡toma en cuenta los medios!
We expect Creators to develop freely both the visual and the copy for the poster. However we have certain compulsory elements that need to be present in their final work:
1. Creative spark needs to be coherent with the strategic message: IT systems offered by Tecnolink not only eliminate all possible problems but bring an immediate, simple and efficient solution to simplify the run of the business allowing time and money savings.
2. The campaign message must clearly state that Tecnolink offers IT systems suited for business environments and not private/home use.
3. The Tecnolink logo available in attachment 1 should be used. Or else Creators are free to develop a new logo and a new payoff as an alternative to “IT solutions”
4. The poster must mention explicitly the action that a client should take in order to contact our company visit www.tecnolink.it.
Please find attached as well:
∞ Logo “Microsoft Certified” (attachment 2);
∞ Reason to believe since 1994.
Si la marca tiene preferencias o requisitos técnicos a los que tu Solución debe ajustarse, los encontrarás aquí.
Aquí hay algunos asuntos que podrás encontrar en esta sección:
∞ Pautas o inclusiones obligatorias (qué hacer y qué no hacer)
∞ Objetivos comerciales
∞ Análisis del mercado y la competencia
∞ Buenos y malos ejemplos
Según el Brief, también puedes encontrar algunos archivos adjuntos con un logotipo, gráficos del producto(s), una plantilla que debes utilizar para presentar tus ideas o cualquier otro archivo que la Marca quiera compartir contigo. Por lo tanto, estudia el material antes de comenzar a crear.
En resumen: cualquier otra cosa que necesites saber (no incluida en los 7 pasos anteriores)
