¿QUÉ ES ESO?
Esta es la tarea que el Builder te pide, como Creador, que logres.

Aquí hay dos EJEMPLOS CONCRETOS:
 ∞ Incentivar a los fumadores a intentar dejar de fumar (en especial si ya lo han intentado y no lo han logrado).
 ∞ Hacer que la gente sepa que amo los delfines al mirar cómo está decorado mi automóvil.

En síntesis: cómo hacer una carambola volteando 1 bolo… ¡éste!

¿QUÉ ES ESO?
La gente a la que el Builder desea que entretengas o convenzas de pensar, sentir o hacer algo (de esto justamente se trata la próxima sección :)

Aquí hay dos EJEMPLOS CONCRETOS:
 ∞ Chicas y mujeres fumadoras que deseen dejar de fumar pero no puedan. Generalmente adultos que se interesan por salud y su apariencia. Por lo general se sienten culpables por fumar porque saben que es perjudicial y destruye su salud. Es un verdadero problema: es como si "mi mente quiere una cosa, pero mi cuerpo actúa con voluntad propia". No se relacionan con mi Marca, están esperando que les “den una mano”.
 ∞ Gente de mi edad (tengo 25 :) ) que me verá cuando conduzco mi automóvil. En especial me interesa los que aún no son mis amigos ni gente que conozco. Gente que deseo que entienda algo sobre mí (aún sin conocerme :) ). Su reacción debería ser algo así: “Mira ese auto, se ve que ama a los delfines”. De esta manera, sabrán algo de mí sin haber hablado o charlado conmigo en persona jamás. Si a un chico en otro auto no le gusta la manera en que he decorado mi automóvil, se mantendrá alejado (y yo no perderé mi tiempo :)

En síntesis: ¡ponte en su lugar!

¿QUÉ ES ESO?
Es lo que el Builder desea que tú persuadas de hacer a su audiencia.

Aquí hay dos EJEMPLOS CONCRETOS:
 ∞ Cada cigarrillo que fumas está perjudicando tu imagen.
 ∞ Soy una chica a la que le gustan los delfines y el mar.

En síntesis: ¡penetrar en sus mentes!

¿QUÉ ES ESO?
Esta es la clave para lograr el objetivo. Es lo que sustenta la propuesta del Builder. Por lo tanto, está relacionado con la propuesta y es la explicación lógica que convencerá a la audiencia.

Aquí hay dos EJEMPLOS CONCRETOS:
 ∞ Los fumadores tienen la piel más delgada que los no fumadores. Un estudio reciente tomó varios pares de gemelos de los cuales uno era fumador empedernido y el otro no había fumado jamás. La piel de los fumadores era cuatro veces más delgada que la de los no fumadores, y en algunos casos había diferencias de hasta un 40%. La presencia de antioxidantes que bloquean el adelgazamiento contrarresta el efecto de la nicotina en la piel.
 ∞ Soy originario de un pueblo de la costa, pero vivo muy lejos del mar. Hace muchos años, me mudé con mis padres lejos del mar que quedaba cerca a donde crecí. Aquí, lo que más extraño es el mar. Es por eso que tengo mi departamento y mi oficina llenos de delfines, que colecciono fanáticamente, porque me hacen recordar mi ciudad natal. He tratado de salir con mucha gente y descubrí que aquellos que no comparten mi pasión, simplemente no me entienden. ¡Entonces, es mejor que lo sepan de inmediato!

En síntesis: si buscas argumentos lógicos... aquí los encontrarás.

¿QUÉ ES ESO?
Es la audiencia a quien está dirigida la Marca para la cual debes ser creativo. Sí… ¡quién! Trata a la Marca como a un ser humano, como si tuviera una personalidad propia. Conocer la personalidad del “cliente” es fundamental para entregar un trabajo a la medida. Por lo tanto, lee con atención los adjetivos en la lista… ¡te serán muy útiles!

Aquí hay dos EJEMPLOS CONCRETOS:
 ∞ Culta, científica, digna de confianza, responsable.
 ∞ Amante del mar y los delfines, apasionado, extravertido, individualista.

En síntesis: imagínate que el “cliente”es una persona de carne y hueso.

¿QUÉ ES ESO?
Una lista de lugares (medios) o cosas en las que la audiencia podrá ver lo que creaste...el resultado del proyecto de BootB.

Aquí hay dos EJEMPLOS CONCRETOS:
 ∞ Revistas. De estilos de vida y orientadas a la salud El Presupuesto planificado es de 500.000 USD. El país de inversión es Nueva Zelanda.
 ∞ Mi automóvil.

En síntesis: ¡ten en cuenta los medios!