Founded in 1933, api is considered a historical brand for the distribution of petroleum products in Italy and has consolidated its leading position among the main Italian players in the reference market.
2005, the year in which api acquired IP, marked an important milestone in the company’s history. The acquisition signified an important change that allowed api to affirm its leadership position in Italy, increasing to over 4,200 sales points, with a market share of around 10%.
One consequence of this acquisition was the merging of two business realities with different cultures and identities:
∞ api, a brand with a noble past, is small, close and reassuring.
∞ IPis the stronger, more dynamic brand.
For more than 12 months, the merger has been undergoing physical implementation throughout the network as a single new commercial brand, “IP Gruppo api”. This trademark originates from the union of the two existing brands and from the need to give equal value to each one, with the api group ensured the rank of corporate company and IP becoming the commercial brand.
The process of rebranding the entire network will continue throughout 2010 and conclude in 2011. The new IP will be officially presented to the general public in May 2010, for the occasion of the World Cup in South Africa.
यह क्या है?
इस step में आपको ब्रांड के Builder के बारे में जानकारी मिलेगी, जो आपको इस चुनौती के लिए Solution प्रदान करने के लिए कह रहा है। वह अपना परिचय देता है (अवश्य ही, एक ब्रांड की तरह :)। आप जितनी अच्छी तरह ब्रांड को समझेंगे उतनी अच्छी तरह ऐसी चीज की रचना करेंगे जिसकी आवश्यकता है।
जरूरी: यह संभव है कि ब्रांड का Builder अपने आपका खुलासा नहीं करना चाहे। साधारणतः यह गोपनीयता की वजह से है। ऐसे Briefs को बेनाम की तरह प्रकाशित किया जाएगा। इन Briefs में, ब्रांड का Builder उतना ही बताएगा जितना वह बताना चाहता है।
यह रहे दो उदाहरण
यदि पहचान का खुलासा करने में कोई परेशानी नहीं है (दृश्य):
“एनएमएन – और निकोटिन नहीं - एक ऐसा ब्रांड है जो धूम्रपान के कारण त्वचा को होनेवाली क्षतियों को दूर करने का दावा करता है। एनएमएन फार्मसियों और दवाओं की दुकानों से वितरित होता है और उसका कीमत-पोसिशनिंग मध्यम से लेकर उच्च आय वर्ग पर किया गया है; उसका प्रोत्साहन मुख्य रूप से पेशेवरों की सिफारिश से होता है और उसे बड़े पैमाने पर विज्ञापित नहीं किया जाता है।“
यदि ब्रांड अपनी पहचान न बताना चाहे (छिपा हुआ):
“एक ऐसा ब्रांड जो धूम्रपान के कारण त्वचा को पहुंचने वाली क्षतियों का प्रतिकार करता है। मध्यम-उच्च कीमत-पोजिशनिंग के साथ इसके उत्पाद फार्मसियों और औषधियों की दुकानों में वितरित किए जाते हैं। इन उत्पादों को पेशेवरीय सिफारिशों से प्रचारित किया जाता है और इन्हें बड़े पैमाने पर विज्ञापित नहीं किया जाता है।“
संक्षेप में: आपका ग्राहक कौन है (दृश्य या ”छिपे” रूप में :)
This present tender offer is aimed at the creation of two short TV adverts (known as “billboards” in technical jargon), whose primary objective is to increase awareness of the new brand (currently the api IP brand is acknowledged as holding 3rd place in the petroleum market) and secondarily, the official partnership with the FIGC (Italian Football Federation). For years IP has viewed this partnership as strategically importance, and it also provides benefits that can be used to increase consumer's; desire to choose the new brand.
The focus of the communication will be the new IP brand and its Italianness. Italianness is a cardinal value deeply linked to the origins of the two Italian companies (api and IP) and is today expressed in the new "IP Gruppo api" trademark, whose colours are the blue background of IP and the green, white and red on the api group's spark.
The main message that should emerge from all the formats is the brand, through the use of the new IP logo.
The Italianness should emerge through a characteristic look and feel, which can be combined with images and/or musical accompaniment. Here is the detailed information required for the development of the various formats:
Two different adverts are to be created, each with double versions and mutually coherent:
5 SECOND ADVERT
A. Brand TV Advert - this will be centred on the communication of the new IP brand (followed in a second frame by GRUPPO API), animated by graphic effects (e.g. animated/moving balls);
B. Brand and FIGC Partnership TV Advert - this will repeat the look and feel of the previously-mentioned brand TV advert, with the addition of the FIGC logo together with the copy: “IP PARTNER UFFICIALE DELLA NAZIONALE ITALIANA DI CALCIO” (IP OFFICIAL PARTNER OF THE ITALIAN NATIONAL FOOTBALL TEAM).
10 SECOND ADVERT
A. Brand TV Advert - also here the main aspect will be the centrality and recognition of the new IP brand (followed in a second frame by GRUPPO API). The communication will feature photographic images or graphic effects (e.g. animated/moving balls) or video (by choice);
B. Brand and FIGC Partnership Advert - this will feature the same graphics as the brand TV Advert mentioned previously, with graphic integration of football through associated images, for example: cheering fans; celebration; power; footballs, etc.
The video should highlight the official sponsorship between IP and the Italian Football Federation and show the FIGC logo together with the words: “IP PARTNER UFFICIALE DELLA NAZIONALE ITALIANA DI CALCIO” (IP OFFICIAL PARTNER OF THE ITALIAN NATIONAL FOOTBALL TEAM).
The creative work in all the proposals, for each format, should be supported by an audio/musical accompaniment. The choice of audio and musical (not vocal) accompaniment should coherently accompany the animated graphics.
In the adverts where space permits, the new IP trademark should be combined with the pay off “L’ENERGIA DELL’ITALIA” (THE ENERGY OF ITALY), which is currently used in the company's institutional campaign. The creative work and graphics kit for this are attached to the brief.
यह क्या है?
यह वह कार्य है जो ब्रांड का Builder Creators से करने को कहता है। यदि आप इसे समझ नहीं पाते, तो आपकी किसमत खोटी समझिए!
उदाहरण
“हमने Creators को एक प्रिंट विज्ञापन अभियान बनाने के लिए कहा है जो ब्रांड की दृश्यता बढ़ाए। इस वसंत में उसका राष्ट्रीय पत्रिकाओं में प्रयोग किया जाएगा।”
संक्षेप में: यह ग्राहक का ध्येय है इसलिए यह आपका भी ध्येय है!
The target audience includes all motorists/motorcyclists from 18 to 60 years of age.
यह क्या है?
वे लोग जिनका मनोरंजन ब्रांड का Builder कराना चाहता है, या जिन्हें वह आपकी रचना के द्वारा कुछ महसूस कराना चाहता है, या जिनसे वह कुछ करवाना चाहता है। साधारणतः आप उनकी आयु, लिंग, सामाजिक स्तर और आचरण के बारे में पढ़ेंगे। रचना करते समय आपको हमेशा यह जानकारी याद रखनी चाहिए, क्योंकि लक्षित दर्शक ही आपके द्वारा रची गई रचना के अंतिम उपयोगकर्ता हैं।
उदाहरण
“धूम्रपान करती लड़कियां और औरतें जो धूम्रपान छोड़ना तो चाहती हैं, पर छोड़ नहीं पातीं। सामान्यतः स्वास्थ्य के प्रति सचेत वयस्क। धूम्रपान करते उन्हें संकोच होता है क्योंकि वे जानते हैं कि वह हानिकारक है। वे इसके बारे में किताबें पढ़ते हैं । यह उनके लिए सचमुच की समस्या है: मानो ”मन कुछ कहता है, शरीर अपनी मर्जी का करता है।” वे मेरे ब्रांड से जुड़ नहीं पाते, वे ”मदद करनेवाले” किसी विश्वसनीय व्यक्ति का इंतजार करते रह जाते हैं।“
संक्षेप में: उनके भीतर प्रवेश कीजिए!
The message that the adverts should manage to communicate is that IP is a great, all-Italian company.
यह क्या है?
वह चीज जो ब्रांड का Builder चाहता है कि आपकी रचना की वजह से लक्षित दर्शक सोचें/मेहसूस करें/ या करें ।
यह रहे कुछ ठोस उदाहरण:
∞ कुछ चीजें जो लोग सोचें या महसूस करें:
- वहां एक नया ब्रांड है (या उत्पाद या विचार या ...)
- यह ब्रांड उसके प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर है या पहले से बेहतर है
- यह ब्रांड अधिक पैसे देकर खरीदने लायक है
∞ कुछ कार्य जो लोग कर सकते हैं:
- ब्रांड के उत्पाद खरीदना शुरू कर सकते हैं
- ब्रांड को और अधिक बार खरीद सकते हैं
- अपने विक्रय केंद्रों में इस ब्रांड के अधिक उत्पाद रख सकते हैं
ऊपर लिखे गए उदाहरण बहुत ही ठोस हैं, जबकि Brief का प्रस्ताव प्रायः ही भावुक होता है। यह और भी अच्छा है, क्योंकि यह और भी प्रेरक होगा !
उदाहरण
“हम धूम्रपान करनेवाले व्यक्तियों को धूम्रपान छोड़ते वक्त एनएमएन का प्रयोग करने के लिए प्रोत्साहित करना चाहेंगे जिससे उनके स्वास्थ्य पर होनेवाली हानि कम हो सके (विशेषकर तब जब उन्होंने पहले कोशिश की है और असफल हुए हैं)”
संक्षेप में: उनके दिमाग के अंदर घुसना!
For both subjects:
“IP is a great, all-Italian company” because it unites that which makes Italy great and unique, namely Passion and Energy.
Addition for subject B only:
“The desire to be together”, confirming the partnership that binds the company to the FIGC, to Italy and therefore to the national team that represents it on the field.
यह क्या है?
लक्ष्य-प्राप्ति की कुंजी यही है। यह वह चीज है जो प्रस्ताव को समर्थित करती है और उसे विश्वसनीय बनाती है । साधारणतः यह एक तर्कसंगत कथन है ।
उदाहरण
“आपके द्वारा पिया गया प्रत्येक सिगरेट आपका हुलिया बिगाड़ रहा है। हाल के अध्ययन में कई आइडेंटिकल ट्विन्स (आनुवंशिक रूप से शत-प्रतिशत समान जुड़वे बच्चे) का निरीक्षण किया गया जिनमें से एक जिंदगी भर धूम्रपान करता रहा था और दूसरे ने कभी सिगरेट छुई तक नहीं थी। धूम्रपान करनेवाले की त्वचा दूसरे की त्वचा से एक-चौथाई पतली पाई गई, और कुछ मामलों में तो यह अंतर 40 प्रतिशत था। एनएमएन में त्वचा को पतला करने के निकोटीन के प्रभाव को त्वचा-सूक्ष्मीकरण-रोधी ऐंटीओक्सिडेंट काट देते हैं।”
संक्षेप में: आप दलीलें ढूंढ़ रहे हैं? आपको वे यहां मिलेंगी !
Here below is a list of adjectives and values that could best describe the new brand:
∞ Italianness: a fundamental value, since, as recent research has shown, both api and IP are “felt” to be Italian companies and it is fundamentally important to preserve this value and adapt it to the changed situation so that it remains a fixed point of the new defined image;
∞ Trust and closeness: the reasearch carried out indicated these as pillars on which to base the company-customer relationship and therefore an axis on which to establish and develop the communication of the new brand, with a more direct tone ("I'm close to you", "I understand you", "I offer you what you need");
∞ Renewed Tradition: the expression of tradition as a value that has been renewed arises from the need to preserve the historical experience of the two brands (customers of both appear quite attached to the past) and adapt it to the developments of the present time, combining innovation with respect for tradition;
∞ Leadership: this is the challenge that the new brand can bring: “being big once more”, as the IP brand managed to be during the 1980s and 1990s, in terms of sponsorships, promotions and communication.
यह क्या है?
सवाल यह है कि आपका ब्रांड कौन है । जी हां... कौन!
ब्रांड को किसी मनुष्य के रूप में ही देखिए, उसका अपना एक व्यक्तित्व होता है। “ग्राहक” के व्यक्तित्व को सही तरह से पहचानना उम्दा काम करने के लिए निहायत जरूरी है। इसलिए दिए गए विशेषणों को बड़े गौर से पढ़ें...
उदाहरण
“वैज्ञानिक, विश्वसनीय, परिणाम-केंद्रित, आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए ‘एक पक्ष'“
संक्षेप में: कल्पना कीजिए कि वह एक जीता-जागता इनसान है !
The two adverts can be aired during football breaks (e.g. during the 2010 World Cup) and other types of break, i.e. within any TV schedule and break (e.g. during weather programmes, news, current affairs, soaps and TV films). The adverts can be at the start, during the interval, or at the end of the programme, either in full-screen or as on-screen animation within the programme (a strip across the bottom of the screen).
यह क्या है?
उन जगहों (माध्यम या चीजों) की सूची जहां पूरा लक्ष्य समूह आपकी रचना का परिणाम देख पाएंगे। इस step में कभी कभी ब्रांड आपके सामने यह स्वीकार करेगा कि वह उत्पादन में कितने पैसे निवेश करने के बारे में सोच रहा है। यह जानकारी आपको परिज्ञान देगी कि आपको एक बड़ी परियोजना की रचना करनी चाहिए या उसे छोटा बनाना चाहिए ... आवश्यकताओं का ठोस Brief जिसके बारे में सोचने के लिए Builder Creator से कहता है। :)
उदाहरण
“यह अभियान वर्ष 2009 के वसंत काल में, न्यूजीलैंड की महिलाओं की जीवनशैली और स्वास्थ्य-आधारित पत्रिका में प्रकाशित किया जाएगा। हम 500,000 अमरीकी डालर निवेश करने के बारे में सोच रहे हैं, जिसका मतलब है, लगभग 100 सिंगल पन्ने खरीदना।”
संक्षेप में: माध्यम को ध्यान में रखिए!
Operational attachments to the brief:
∞ New company communication format with spark and pantones (attachments: Sagomato75X180 – MKCover – STAR);
∞ New "IP e Gruppo Api" Trademark (attachments: Gruppo api_CMYK – IP_3D_sfumato);
∞ Graphic kit for the new "IP e Gruppo Api" Trademark (attachments: Linee Guida GRUPPO api – Linee Guida IP);
∞ FIGC Trademark in jpeg format, together with the copy “IP PARTNER UFFICIALE DELLA NAZIONALE ITALIANA DI CALCIO” and the respective font to be used (attachments: figc_ip);
∞ Printed page with the pay off "L’ENERGIA DELL’ITALIA" (attachments: ENERGIAITALIA_PAYOFF);
Useful and informative attachments:
∞ An example of a reference TV advert to be followed for the creation of the video in regard to format and length (attachments: ferroviestato2wmv);
Together with the creative proposal you should also specify:
∞ any references and images that will have to be purchased by api;
∞ musical references (preferably library and royalty-free music).
The creative proposals should be presented in a format that can be viewed with Windows Media Player on any PC and take possible creative limitations into account, i.e. seeking to use images in the advert that are suitable for all the various TV channels.
The winner of the tender offer will also be requested to adapt the formats of both creative proposals from 5” to 4” and from 10” to 7”.
यदि ब्रांड की कुछ पसंदें या तकनीका आवश्यकताएं हैं जिनका अनुपालन आपके Solutions में होनी ही है, तो आपको इन तत्वों की जानकारी यहां मिलेगी।
ये रहे कुछ मद जो आपको इस अनुभाग में मिलेंगे:
∞ दिशा-निर्देश या वे बातें जिनका समावेशन आवश्यक है (करने या न करने की चीजें)
∞ व्यावसायिक उद्देश्य
∞ बाजार और प्रतिस्पर्धियों का संक्षिप्त विवरण
∞ अच्छे और बुरे नमूने
Brief पर निर्भर करते हुए, आपको यहां शायद कुछ फाइलें मिलें जिनके साथ प्रतीक (लोगो) संलग्न हो, या कुछ फोटोचित्र, या कोई टेंप्लेट जिसमें आपको अपना Solution प्रस्तुत करना है, इत्यादि। इसलिए, रचना करने से पहले संलग्नकों को ध्यानपूर्वक देखें-परखें।
संक्षेप में: और कुछ जो आपको जानना चाहिए (जो पहले के 7 Steps में न लिखे गए हों)
