Perfetti Van Melle India adalah perusahaan kembang gula (confectionary) yang menguasai seperempat pasar permen di India. Karya yang telah dilakukan oleh perusahaan ini telah sepenuhnya merevolusi cara memasarkan permen di negara ini. Inovasi tidak hanya dilakukan dalam produk itu sendiri, namun juga dalam kemasannya, dan dengan caranya agar permen tersebut dapat tersedia bagi orang-orang yang membelinya di setiap toko.
Alpenliebe Lollipop, yang dibuat oleh Perfetti Van Melle merupakan permen loli terlaris di negara ini. Rasa Alpenliebe Lollipop yang luar biasa membuat orang India keranjingan permen ini, dan tag line-nya “Lagey Raho” diterima cukup baik dan masih diperbincangkan orang banyak, sehingga semua orang mengenal Alpenliebe.
Alpenliebe mencoba mendobrak pola pikir standar dan membuat permen loli menjadi sesuatu yang modern dan dapat diterima oleh sasaran target yang lebih luas
APA INI?
Siapa Builder-nya?
Perusahaan? Perorangan?
Apa saja aktivitas Builder?
Semua fakta menarik yang harus diketahui oleh Kreator agar dapat membuat solusi yang “pas” … :)
PENTING: Kalau ada Builder yang tidak mau mengungkapkan identitasnya pun tidak apa-apa. Kalau begitu mereka punya dua pilihan
∞ Lewati seksi ini (maaf, tugas pengepasan jadi sedikit lebih berat... :)
∞ Katakan sebatas yang ingin mereka katakan
Berikut dua CONTOH KONKRET:
Jika Builder-nya PERUSAHAAN
Jika Builder tidak keberatan mengungkapkan identitasnya (KELIHATAN):
∞ NMN -No More Nicotine- adalah Merek yang memberikan janji untuk melawan kerusakan kulit yang dapat timbul akibat merokok, dengan menggunakan prinsip aktif yang eksklusif untuk mencegah penipisan kulit karena nikotin. NMN didistribusikan melalui apotek dan toko obat dan penempatan harganya adalah menengah-atas; promosinya terutama melalui endosemen profesional tanpa diiklankan secara luas.
∞ Jika Builder tidak mau mengungkapkan identitasnya (SAMAR):
Merek yang menyediakan produk yang memberikan janji untuk melawan kerusakan kulit yang dapat timbul akibat merokok, dengan menggunakan prinsip aktif yang eksklusif untuk mencegah penipisan kulit karena nikotin. Produk ini didistribusikan melalui apotek dan toko obat dan penempatan harganya menengah-atas; Promosinya terutama melalui endosemen profesional tanpa diiklankan secara luas.
Jika Builder-nya PERORANGAN
∞ Jika Builder tidak keberatan mengungkapkan identitasnya (KELIHATAN):
Nama saya Lucy Pallet. Saya mahasiswi oseanografi di sebuah universitas.
∞ Jika Builder tidak mau mengungkapkan identitasnya (SAMAR):
Saya seorang gadis yang belajar oseanografi di sebuah universitas.
Pokoknya, siapa Builder-nya (baik kelihatan maupun “samar” :)
Kami ingin mengetahui apakah kami dapat memperbaiki kemasan Alpenliebe Lollipop. Kami suka “bungkusan tertutup”-nya dan tidak ingin mengubahnya (lihat gambar di bawah ini), namun kami merasa bahwa kotak pajangannya dapat diperbaiki, dan dapat lebih melibatkan orang di dalam toko dalam cara yang menarik dan menonjol.
Dispenser / kotak pajangannya harus bisa dipasang di semua macam gerai toko, kita dapat melakukan berbagai macam hal yang berbeda di toko-toko yang lebih kecil daripada di di hipermarket – namun kita menyambut baik semua gagasan yang masuk.
Selain itu, karena Alpenliebe sangat populer, kita tidak bisa membuat sesuatu yang amat mahal untuk diproduksi, jadi cobalah dan pastikan gagasan Anda cukup murah membuatnya. Gambar dari kemasan pajangannya yang ada ditunjukkan di bawah ini.
APA INI?
Inilah tugas yang Builder minta untuk diselesaikan oleh Anda sebagai Kreator.
Berikut dua CONTOH KONKRET:
∞ Mendorong perokok untuk terus berusaha berhenti merokok (terutama kalau sudah pernah dicoba tapi gagal).
∞ Membuat orang lain tahu bahwa saya pencinta lumba-lumba hanya dengan melihat dekorasi mobil saya.
Singkat kata: Bagaimana membuat lemparan strike dengan menjatuhkan 1 pin... pin yang ini!
Sasaran intinya adalah anak muda yang berusia antara. Kemasan pajangannya harus sedapat mungkin mudah digunakan oleh toko – tidak baik membuat sesuatu yang tidak bisa dipajang oleh toko, atau di atas meja, atau digantung di langit-langit – jadi buatlah gagasan Anda mudah dilaksanakan (Anda mungkin harus berkeliling melihat-lihat toko sekitar untuk melihat ruang kosong yang bisa dipakai).
APA INI?
Orang-orang yang oleh Builder diharapkan akan Anda hibur dan Anda bujuk untuk memikirkan, merasakan atau melakukan sesuatu (dan itulah yang akan Anda baca dalam seksi berikut :)
Berikut dua CONTOH KONKRET:
∞ Gadis dan wanita perokok yang mau berhenti merokok tapi tidak bisa. Umumnya orang dewasa yang sadar kesehatan dan peduli soal penampilan. Mereka pada umumnya merasa bersalah karena merokok, sebab mereka tahu merokok itu merugikan dan merusak kesehatan. Ini masalah nyata untuk mereka: seakan-akan “Otak saya ingin sesuatu, tapi badan saya punya maunya sendiri.” Mereka tidak mengaitkan diri dengan merek saya, mereka hanya menunggu “bantuan” yang bisa dipercaya.
∞ Orang-orang seusia saya (saya 25 tahun :) ) yang akan melihat saya mengendarai mobil saya. Saya khususnya memikirkan mereka yang bukan teman atau kenalan saya. Orang-orang yang saya harap bisa tahu sesuatu mengenai saya (biarpun tidak kenal saya :) ). Mestinya mereka langsung berpikir “Oh, coba lihat mobil itu, dia pasti pecinta lumba-lumba”. Dengan begini, mereka bisa tahu sesuatu tentang saya tanpa pernah berbicara langsung dengan saya. Kalau ada laki-laki di mobil lain yang tidak suka dekorasi mobil saya, dia tidak akan mendatangi saya (dan saya tidak buang-buang waktu :)
Singkat kata: Kenali mereka luar-dalam!
Proposisi
[ apa yang Builder harapkan akan diperoleh / dipahami / dilakukan oleh kelompok sasaran? ]
Untuk pertama kalinya di India ada permen loli yang terus bertahan... Rasa sejati yang tak tertahankan dari Alpenliebe mendapat dukungan dari Alpenliebe Lollipop.
APA INI?
Hal yang Builder ingin Anda yakinkan kepada kelompok sasaran.
Berikut dua CONTOH KONKRET:
∞ Setiap batang rokok yang Anda hisap merusak penampilan Anda.
∞ Saya seorang gadis yang suka lumba-lumba dan laut.
Singkat kata: Masuklah ke dalam benak mereka!
Tersedia dalam tiga rasa yang menggoda, susu karamel padat, stroberi krim, dan cola serta vanila, Alpenliebe Lollipop terbuat dari krim asli.
APA INI?
Inilah kunci untuk mencapai sasaran. Inilah yang mendukung proposisi Builder. Karenanya, dukungan ini terkait dengan proposisi dan merupakan penjelasan logis yang akan meyakinkan kelompok sasaran.
Berikut dua CONTOH KONKRET:
∞ Perokok punya kulit yang lebih tipis dibandingkan orang yang tidak merokok. Sebuah studi baru-baru ini mengamati beberapa pasang kembar identik, di mana salah satunya perokok seumur hidup sedangkan kembarannya tidak pernah merokok. Kulit para perokok 25% lebih tipis dibandingkan kulit mereka yang tidak merokok, dan dalam beberapa kasus ada perbedaan sampai dengan 40%. Adanya antioksidan pencegah penipisan melawan dampak nikotin terhadap kulit.
∞ Saya berasal dari desa di tepi pantai, tapi tinggal sangat jauh dari laut. Bertahun-tahun lalu saya ikut orang tua saya pindah jauh dari laut di mana saya dibesarkan. Di sini, saya merindukan laut lebih dari apa pun. Itu sebabnya baik apartemen maupun kantor saya penuh dengan lumba-lumba, yang saya koleksi dengan fanatik karena mengingatkan saya pada kampung halaman. Saya sudah mencoba berteman dengan banyak orang dan menemukan bahwa mereka yang tidak punya minat yang sama tidak bisa memahami saya. Jadi lebih baik kalau mereka bisa langsung tahu minat saya!
Singkat kata: jika Anda mencari argumen logis... di sinilah tempatnya!
)))
APA INI?
Anda diminta berkreasi untuk sebuah Merek dan inilah kelompok sasaran Merek itu. Ya... siapa! Perlakukan merek seperti manusia, seakan-akan punya kepribadian sendiri. Mengetahui kepribadian “klien” adalah suatu keharusan agar dapat menghasilkan sesuatu yang betul-betul pas. Jadi, bacalah dengan saksama semua adjektif yang tercantum... kata-kata itu akan sangat membantu Anda!
Berikut dua CONTOH KONKRET:
∞ Berpengetahuan luas, ilmiah, dapat dipercaya, handal.
∞ Pecinta laut dan lumba-lumba, bersemangat, terbuka, individualistis.
Singkat kata: bayangkanlah “klien” sebagai manusia sungguhan!
Di toko biasa yang umum, warung dan rombong dan juga supermarket dan hipermarket.
APA INI?
Daftar tempat (media) di mana kelompok sasaran akan dapat melihat kreasi Anda... hasil akhir Proyek BootB.
Berikut dua CONTOH KONKRET:
∞ Majalah. Dengan fokus gaya hidup dan kesehatan. Budget yang direncanakan 500.000 USD. Negara tempat investasi adalah Selandia Baru.
∞ Mobil saya.
Singkat kata: bayangkanlah “klien” sebagai manusia sungguhan!
Elemen Pelaksanaan Tambahan
[ apa lagi yang ingin Anda ketahui agar dapat memberikan Solusi kreatif BootB? ]
Orang biasanya membeli permen loli secara impulse atau berdasarkan dorongan hati, yang artinya bahwa memastikan bahwa orang dapat melihatnya amat penting, dan memastikan bahwa orang mengenali bahwa permen itu adalah Alpenliebe.
Selain itu, tidak seperti permen loli lainnya, dimana permen biasanya dibungkus dan stiknya terlihat, permen loli Alpenliebe “dibungkus tertutup”, dimana permen dan stiknya terbungkus. Ini amat baik dari segi kebersihan, namun tidak begitu baik dari sudut cara konsumen biasanya melihat sebuah permen loli.
Sekarang ini, permen loli dipajang di toko sebagai “gantungan” dimana bungkus tertutup dari permen digantung berbentuk rantai. Selain itu ada juga kotak pajangan karton yang berbentuk rumah untuk disimpan di rak.
Segala sesuatu yang bisa membantu Anda berkreasi, seperti:
∞ Sasaran bisnis
∞ Tinjauan pasar
∞ Skenario kompetitif
∞ Panduan atau hal-hal yang wajib disertakan
Segala hal berguna yang bisa diberikan Builder kepada Anda.
Singkat kata: berikan sayap pada bakat Anda!