Siamo un nuovo cantiere nautico che ha deciso di iniziare la sua attività proponendosi sul mercato con una imbarcazione completamente innovativa sia in termini di concetto che di categoria.
Si tratta di un day-cruiser, uno yacht ideale per godersi il mare in giornata o comunque non per crociera. Un’imbarcazione il cui concetto è straordinario. Il primo yacht sarà un 40 piedi. L’imbarcazione è molto tecnologica (volante intelligente da cui si possono gestire un’infinità di funzioni, materiali innovativi) , easy da vivere (pochi orpelli, cuscinature che possono essere gettate in acqua per vivere il mare fino in fondo; nonostante la dimensione ridotta della barca è previsto lo stivaggio di uno scooter d’acqua); ecologica (le motorizzazioni e particolari aspetti aerodinamici consentono grandi risparmi sui consumi e un minore inquinamento).
COS’ È ?
In questa sezione troverai le informazioni riguardanti il Brand Builder, il cliente, colui che chi ti propone di creare una Soluzione in risposta alle sue esigenze. E’ qui che lui si presenta (come Brand ovviamente :) Più comprendi sul Brand, più probabilità hai si creare quello che desidera.
IMPORTANTE: C’è l’eventualità che il Brand preferisca non mostrare la sua identità, generalmente per motivi di riservatezza. Questi Brief vengono pubblicati in modo anonimo. In questi casi il Brand Builder dirà il più possible su di sé senza rivelare il suo nome.
Qui sotto 2 ESEMPI
Se il Builder non ha problemi a rivelare la propria identità (VISIBILE):
“NMN -No More Nicotine- è un Brand che promette di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi, per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. NMN è venduta nelle farmacie e il suo prezzo si colloca in una fascia medio-alta. NMN viene promosso soprattutto tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
Se il Builder non vuole rivelare la propria identità (ANONIMO):
“Si tratta di un Brand, i cui prodotti permettono di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. I prodotti sono distribuiti nelle farmacie ed il prezzo si colloca nella fascia medio-alta. Il Brand viene promosso tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
In sintesi: Chi è il tuo cliente (in modo visibile o anonimo :)
∞ Un nome del prodotto che divenga anche nome dell’azienda e che evochi le caratteristiche del prodotto. Un nome di forte appeal, non ancora utilizzato e facilmente ricordabile.
Un nome per questo yacht che veicoli innovazione, trasformalbilità, easy-to-yacht. Un nome che possa essere capito internazionalmente (inglese o una parola italiana universale). E’ indispensabile il pensiero laterale ma comprensibile.
∞ Un Logotipo del prodotto le cui caratteristich di graphic design veicolino i valori del nuovo brand.
∞ Un payoff che veicoli la promessa del prodotto e dell’azienda e possa essere declinato sui diversi mezzi e strumenti di comunicazione: brochure, sito, fiere, direct marketing, non convenzionale, campagna stampa ecc.
I payoff dovranno essere accompagnati con una breve descrizione / rationale che ne giustifichi il mondo dei valori che racchiude in linea con lo stile del prodotto.
∞ Un nome che identifichi questa nuova categoria di imbarcazione che ad oggi non esiste sul mercato. Attualmente le tipologie di imbarcazioni di lusso si distinguono in flybridge (quelle con un doppio piano esterno), open (quelle senza chiusura fissa del top), coupé (open a cui è stato aggiunto un tettuccio rigido apribile). A queste tipologie si affiancano quelle più tecniche tipo i gozzi.
!!! Update as of June, 22!!!
∞ evitare l’utilizzo di parole troppo legate o riconducibili al mondo marino (es: “sea”, “water”, “sail”, “wave”, “mare”, “acqua”, “navigare”, “onda”)
∞ il nuovo naming e payoff dovranno essere orientati ad esprimere un concetto di ampiezza, inteso come vedere oltre l’orizzonte, l’andare oltre i confini, l’essere all’ avanguardia tecnologica, ma anche mentale.
Per agevolare la creazione, possiamo suggerire di focalizzare l'attenzione sul naming e payoff accantonando, in un primo momento, l'aspetto estetico del logo.
!!!The end of update!!!
COS’ È ?
Questo è il lavoro che il Brand Builder chiede a te, Creator, di realizzare. Se non capisci quanto scrive, non hai modo di creare con successo!
ESEMPIO
“Chiediamo ai Creators di sviluppare una campagna pubblicitaria stampa al fine di aumentare la notorietà del Brand NMN. Sarà utilizzata sulle riviste periodiche durante la prossima primavera.”
In sintesi: È l’obiettivo del cliente, perciò anche il tuo !
Il nostro target di acquisto è chi ama vivere il mare inmodo pieno, easy oppure l’armatore che possiede magari già uno yacht di lusso e per cui questa imbarcazione rappresenti appunto la seconda di casa. Quella più easy, per l’uscita in giornata rapida, semplice.. E’ l’alternativa smart, lo scooter.
Come punti di riferimento a livello nautico, i 2 brand che più si avvicinano, come ideali, al nostro marchio sono WHY e WALLY.
COS’ È ?
Si tratta delle persone che il Builder vuole “colpire” e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa attraverso la vostra creazione. Di solito leggerai della loro età, del loro sesso, livello sociale o delle loro abitudini comportamentali. Devi sempre tenere in mente queste informazioni mentre sviluppi la tua Soluzione, in quanto il target è rappresentato esattamente da coloro che entreranno in contatto con la tua creazione.
ESEMPIO
Persone fumatrici, principalmente di sesso femminile, che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente persone attente alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero ‘il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio’. Non si relazionano direttamente con il Brand NMN, ma stanno semplicemente aspettando una ‘mano’ esterna che li tiri fuori dal problema”.
In sintesi: Mettiti nei loro panni!
Less is more. La filosofia di questo yacht (innovazione, essenzialità nell’eleganza, trasformabilità, vivibilità totale) lo rende unico e al contempo ne esalta il valore. Oggi il vero lusso è avere il tempo per godersi ciò che si ama fare. Questa imbarcazione che rimane un’imbarcazione di lusso ha in sè i germi del nuovo vivere il lusso. Con semplicità e poche complicazioni.
Diversità, altro, nuovo. Qualcosa di mai visto prima.
COS’ È ?
È la cosa della quale il Brand Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.
Qui sotto degli esempi concreti:
∞ Alcune cose da far capire al target:
- C’è una nuova marca (o prodotto, o servizio, ecc.)
- Questa marca è migliore delle sue alternative sul mercato (o migliore rispetto al passato)
- È giusto spendere un po’ di più per questa marca
∞ Alcune cose da far fare al target:
- Iniziare a comprare i prodotti di questa marca
- Acquistare i prodotti più spesso
- Far sì che il i prodotti di quella marca siano presenti nei punti vendita dove si reca il pubblico target.
Gli esempi sopra sono concreti mentre spesso la proposta che leggete nel Brief è più generica ed emozionale. Per chi come te deve creare, più è generica e più avrai libertà nel creare. Se à anche più emozionale il lavoro sarà più ispirante!
ESEMPIO
“Vogliamo spingere i fumatori a fare uso di NMN così da minimizzare i danni alla loro salute mentre provano a smettere di fumare (specialmente se hanno già provato e fallito in passato).”
In sintesi: Mettetevi nella loro testa!
Perchè pur essendo il lancio di un nuovo prodotto e cantiere nautico, dietro a questa nuova idea c’è uno degli imprenditori di maggior successo nella nautica di lusso italiana degli ultimi decenni.
COS’ È ?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. Normalmente è una spiegazione razionale che dà sostegno alla proposta del Brand. Quindi è collegata alla proposta ed è la motivazione logica della sua veridicità.
ESEMPIO
“Ogni sigaretta fumata causa dei danni alla tua pelle. I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, in cui un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.”
In sintesi: Se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!
E’ un loft. Un attico con terrazze. Un capo d’abbigliamento comodo e versatile. E’ smart, easy, facile da vivere.
COS’ È ?
Sì, chi è il Brand. Esattamente... CHI!
Tratta il brand come se fosse un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!
ESEMPIO
“Scientifico, affidabile, orientato al risultato, ‘un complice’ per raggiungere i tuoi scopi.”
In sintesi: Immagina una persona in carne ed ossa!
Il logo, il nome e il payoff saranno utilizzati su tutti i mezzi e gli strumenti che verranno successivamente realizzati/pianificati (campagna stampa, sito web, catalogo, conferenza stampa, fiere di settore, direct marketing, non convenzionale ecc.).
COS’ È ?
Una lista di posti (media o luoghi fisici) dove il pubblico target vedrà il risultato del tuo lavoro creativo. In questa sezione spesso il Brand specificherà anche quanto ha intenzione di spendere per produrre/mettere in atto la tua creazione. Questa informazione ti farà capire se creare in GRANDE o volare più basso... :)
ESEMPIO
“Questa campagna apparirà sulle riviste neozelandesi dirette ad un pubblico femminile e le riviste che parlano di salute, durante la prossima primavera. Abbiamo programmato di investire $ 500,000, che equivale all’acquisto di circa 100 pagine singole.”
In sintesi: Tieni presente il “mezzo di trasporto” della tua creazione!
I domini .com/it/net/eu devono essere disponibili sia per il nome prodotto sia per il nome della categoria.
Formati della soluzione accettati: ppt, doc, jpg e pdf
Se il Brand ha delle preferenze o dei requisiti tecnici che la tua Soluzione deve rispettare, beh... li troverai qui.
Ecco cosa potrai trovare in questa sezione:
∞ Linee guida addizionali o elementi obbligatori (da includere o da escludere dalla tua Soluzione)
∞ Obiettivi di business
∞ Analisi del mercato o dei concorrenti
∞ Esempi, buoni e cattivi
A seconda del Brief, potrai trovare anche dei file allegati contenenti logo, fotografie di prodotti, il format che ti viene chiesto di utilizzare per proporre la tua Soluzione, o qualsiasi altro elemento che il Brand vuole condividere con te. Ti consigliamo quindi di studiare attentamente il contenuto degli allegati prima di cominciare a creare.
In sintesi: Qualsiasi altra cosa hai bisogno di sapere (non scritta nei passi precedenti)!
