Il Gruppo nasce a Roma con l'obiettivo di ottimizzare l'approvvigionamento dei singoli soci acquistando direttamente dai fornitori.
L'azienda si caratterizza per un assortimento completo, un servizio professionale dato da 50 anni di esperienza, e per la specializzazione di singoli punti vendita.
Il Gruppo è composto da 8 profumieri storici la cui gestione aziendale è stata per ben ---- anni di tipo familiare. I rispettivi negozi, presenti per tutto il territorio del Lazio (oltre che su Roma) sono stati tramandati da genitori a figli.
È questa la ragione per la quale ancora oggi ognuna delle profumerie mantiene il proprio cognome.
COS’ È ?
In questa sezione troverai le informazioni riguardanti il Brand Builder, il cliente, colui che chi ti propone di creare una Soluzione in risposta alle sue esigenze. E’ qui che lui si presenta (come Brand ovviamente :) Più comprendi sul Brand, più probabilità hai si creare quello che desidera.
IMPORTANTE: C’è l’eventualità che il Brand preferisca non mostrare la sua identità, generalmente per motivi di riservatezza. Questi Brief vengono pubblicati in modo anonimo. In questi casi il Brand Builder dirà il più possible su di sé senza rivelare il suo nome.
Qui sotto 2 ESEMPI
Se il Builder non ha problemi a rivelare la propria identità (VISIBILE):
“NMN -No More Nicotine- è un Brand che promette di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi, per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. NMN è venduta nelle farmacie e il suo prezzo si colloca in una fascia medio-alta. NMN viene promosso soprattutto tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
Se il Builder non vuole rivelare la propria identità (ANONIMO):
“Si tratta di un Brand, i cui prodotti permettono di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. I prodotti sono distribuiti nelle farmacie ed il prezzo si colloca nella fascia medio-alta. Il Brand viene promosso tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
In sintesi: Chi è il tuo cliente (in modo visibile o anonimo :)
L’obiettivo è quello di unire il Gruppo (composto dai singoli negozi ognuno con una denominazione autonoma) attraverso la creazione di un Naming che vada ad aggiungersi ai singoli marchi già esistenti.
In questa fase vogliamo concentrare la vostra attenzione e sforzo creativo sul solo studio del Naming (che sarà poi reso logo) per il Gruppo.
Il nome dovrà esser rappresentativo di tutte e 8 le profumerie.
Verrà affiancato ai singoli loghi delle stesse, noti da 50 anni, lasciando quindi che tutte mantengano le loro singole identità, ma che vengono contemporaneamente anche ricollegate ad un unico Gruppo.
Ciò al fine di avere più forza nella comunicazione al target, nonché e a livello commerciale ed economico nei confronti delle aziende.
Escludiamo concetti qualunquisti e generici come parole legate direttamente a: fiori, piante, colori, aggettivi singoli. Siamo invece orientati verso un Nome che: racconti la nostra storicità nel settore e che esprima il concetto di gruppo. Dunque preferibilmente non un nome al singolare, a meno che racconti l’unione di molti.
Il Nome dovrà essere semplice, nel senso di facilmente memorizzabile, potrà esser anche di fantasia, purché resti inerente al mondo delle profumerie e a quanto detto sopra.
COS’ È ?
Questo è il lavoro che il Brand Builder chiede a te, Creator, di realizzare. Se non capisci quanto scrive, non hai modo di creare con successo!
ESEMPIO
“Chiediamo ai Creators di sviluppare una campagna pubblicitaria stampa al fine di aumentare la notorietà del Brand NMN. Sarà utilizzata sulle riviste periodiche durante la prossima primavera.”
In sintesi: È l’obiettivo del cliente, perciò anche il tuo !
Donne e uomini di fascia sociale medio / alta. Di un età media compresa tra i 25 e i 50.
Persone che tengono molto alla loro immagine, sempre ben curate, che amano ricevere anche consigli e aggiornamenti in merito gli ultimi accessori e prodotti in commercio.
Il tipo di rapporto e conoscenza tra noi e il nostro target è molto approfondita, quasi ad personam. Godiamo di una clientela abituale.
COS’ È ?
Si tratta delle persone che il Builder vuole “colpire” e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa attraverso la vostra creazione. Di solito leggerai della loro età, del loro sesso, livello sociale o delle loro abitudini comportamentali. Devi sempre tenere in mente queste informazioni mentre sviluppi la tua Soluzione, in quanto il target è rappresentato esattamente da coloro che entreranno in contatto con la tua creazione.
ESEMPIO
Persone fumatrici, principalmente di sesso femminile, che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente persone attente alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero ‘il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio’. Non si relazionano direttamente con il Brand NMN, ma stanno semplicemente aspettando una ‘mano’ esterna che li tiri fuori dal problema”.
In sintesi: Mettiti nei loro panni!
Il target leggendo il nuovo nome deve associare i marchi esistenti alla loro storicità e presenza su territorio da tempo. Distinguendoli dunque dai concorrenti (tutte catene giovani, di neo creazione).
Il nome deve trasmettere in modo prioritario: esperienza e tradizione, nonché evocare o lasciar intendere un’ottima qualità nella consulenza a ogni singolo cliente.
Deve ovviamente intendere che siamo gli stessi di sempre, ma abbiamo migliorato la nostra offerta, unendoci. Da adesso oltre la qualità e l’assistenza capillare, il target deve avere la percezione che l’unione farà la forza dando anche a lui stesso migliori occasioni e servizi più avanzati.
COS’ È ?
È la cosa della quale il Brand Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.
Qui sotto degli esempi concreti:
∞ Alcune cose da far capire al target:
- C’è una nuova marca (o prodotto, o servizio, ecc.)
- Questa marca è migliore delle sue alternative sul mercato (o migliore rispetto al passato)
- È giusto spendere un po’ di più per questa marca
∞ Alcune cose da far fare al target:
- Iniziare a comprare i prodotti di questa marca
- Acquistare i prodotti più spesso
- Far sì che il i prodotti di quella marca siano presenti nei punti vendita dove si reca il pubblico target.
Gli esempi sopra sono concreti mentre spesso la proposta che leggete nel Brief è più generica ed emozionale. Per chi come te deve creare, più è generica e più avrai libertà nel creare. Se à anche più emozionale il lavoro sarà più ispirante!
ESEMPIO
“Vogliamo spingere i fumatori a fare uso di NMN così da minimizzare i danni alla loro salute mentre provano a smettere di fumare (specialmente se hanno già provato e fallito in passato).”
In sintesi: Mettetevi nella loro testa!
Siamo attivi su territorio da 50-60 anni. Siamo le profumerie storiche di una città storica.
Siamo esperti e abbiamo personale preparato, capace di donare consulenze mirate come pochi altri nel nostro settore e raggio d’azione.
Vasta gamma di prodotti, di ampio assortimento.
L’attenzione al cliente, viene dimostrata anche con regali ad hoc e omaggi graditi.
Consigliamo gli acquisti a seconda dell’esigenza del nostro target, perché torni e non solo a mero scopo di vendita.
Garantiamo contemporaneamente buoni prezzi rispetto la media del mercato.
COS’ È ?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. Normalmente è una spiegazione razionale che dà sostegno alla proposta del Brand. Quindi è collegata alla proposta ed è la motivazione logica della sua veridicità.
ESEMPIO
“Ogni sigaretta fumata causa dei danni alla tua pelle. I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, in cui un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.”
In sintesi: Se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!
Grande professionalità, storicità, tradizione, vasto assortimento.
COS’ È ?
Sì, chi è il Brand. Esattamente... CHI!
Tratta il brand come se fosse un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!
ESEMPIO
“Scientifico, affidabile, orientato al risultato, ‘un complice’ per raggiungere i tuoi scopi.”
In sintesi: Immagina una persona in carne ed ossa!
Il Naming apparirà accanto il nome esistente, sull’insegna dei vari negozi, prima di tutto.
Certamente inoltre su tutto il possibile materiale divulgativo o comunicazioni pubblicitarie.
Dunque sia su ATL che BTL.
COS’ È ?
Una lista di posti (media o luoghi fisici) dove il pubblico target vedrà il risultato del tuo lavoro creativo. In questa sezione spesso il Brand specificherà anche quanto ha intenzione di spendere per produrre/mettere in atto la tua creazione. Questa informazione ti farà capire se creare in GRANDE o volare più basso... :)
ESEMPIO
“Questa campagna apparirà sulle riviste neozelandesi dirette ad un pubblico femminile e le riviste che parlano di salute, durante la prossima primavera. Abbiamo programmato di investire $ 500,000, che equivale all’acquisto di circa 100 pagine singole.”
In sintesi: Tieni presente il “mezzo di trasporto” della tua creazione!
Se il Brand ha delle preferenze o dei requisiti tecnici che la tua Soluzione deve rispettare, beh... li troverai qui.
Ecco cosa potrai trovare in questa sezione:
∞ Linee guida addizionali o elementi obbligatori (da includere o da escludere dalla tua Soluzione)
∞ Obiettivi di business
∞ Analisi del mercato o dei concorrenti
∞ Esempi, buoni e cattivi
A seconda del Brief, potrai trovare anche dei file allegati contenenti logo, fotografie di prodotti, il format che ti viene chiesto di utilizzare per proporre la tua Soluzione, o qualsiasi altro elemento che il Brand vuole condividere con te. Ti consigliamo quindi di studiare attentamente il contenuto degli allegati prima di cominciare a creare.
In sintesi: Qualsiasi altra cosa hai bisogno di sapere (non scritta nei passi precedenti)!
