Montalto è Very Sicilian. Montalto è un marchio di vini Siciliani che incarna il life style italiano. I vini sono moderni, vini fatti per piacere al più ampio numero di consumatori però vengono prodotti con uve tradizionali in combinazione con vitigni internazionali.
COS’ È ?
In questa sezione troverai le informazioni riguardanti il Brand Builder, il cliente, colui che chi ti propone di creare una Soluzione in risposta alle sue esigenze. E’ qui che lui si presenta (come Brand ovviamente :) Più comprendi sul Brand, più probabilità hai si creare quello che desidera.
IMPORTANTE: C’è l’eventualità che il Brand preferisca non mostrare la sua identità, generalmente per motivi di riservatezza. Questi Brief vengono pubblicati in modo anonimo. In questi casi il Brand Builder dirà il più possible su di sé senza rivelare il suo nome.
Qui sotto 2 ESEMPI
Se il Builder non ha problemi a rivelare la propria identità (VISIBILE):
“NMN -No More Nicotine- è un Brand che promette di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi, per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. NMN è venduta nelle farmacie e il suo prezzo si colloca in una fascia medio-alta. NMN viene promosso soprattutto tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
Se il Builder non vuole rivelare la propria identità (ANONIMO):
“Si tratta di un Brand, i cui prodotti permettono di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. I prodotti sono distribuiti nelle farmacie ed il prezzo si colloca nella fascia medio-alta. Il Brand viene promosso tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
In sintesi: Chi è il tuo cliente (in modo visibile o anonimo :)
È necessario rinnovare il packaging della linea di Bag In Box da declinare in 3 vini bianchi, 1 rosato, 2 rossi. La declinazione deve essere evidente dato che alcuni prodotti sono sullo stesso scaffale. È necessario svecchiare l’immagine del prodotto rendendola più moderna la grafica. Lavorare sulla classicità.
Complementi d’obbiettivo:
-il nuovo packaging non deve disorientare, il consumatore deve poter riconoscere il prodotto che comprava prima (solo in una confezione più accattivante ;-).
-Il bag in box e la bottiglia sono presenti negli stessi punti vendita, devono essere facilmente identificabili per aumentare la visibilità.
!!!Update as of November 29, 2010!!!
http://www.youtube.com/watch?v =ez0DXSFkRWc
!!!the end of update!!!
COS’ È ?
Questo è il lavoro che il Brand Builder chiede a te, Creator, di realizzare. Se non capisci quanto scrive, non hai modo di creare con successo!
ESEMPIO
“Chiediamo ai Creators di sviluppare una campagna pubblicitaria stampa al fine di aumentare la notorietà del Brand NMN. Sarà utilizzata sulle riviste periodiche durante la prossima primavera.”
In sintesi: È l’obiettivo del cliente, perciò anche il tuo !
È quasi impossibile, ma poniamo caso che il mondo si divida in 4 segmenti:
Tipo: Novice
Età: 18-26, Over 50
Status: Low income/Studenti/pensionati/att enti al prezzo
Note: birra, vino, vodka, non importa basta che sia poco caro e che ubriachi!
Tipo: Wine lovers
Età: 30 - 55
Status: Amanti del vino, fedeli alla marca
Note: a loro piace il vino come concetto di lifestyle (molte donne...)
Tipo: Wine freaks
Età: 40 – 60
Status: Alto reddito e status elevato
Note: (sempre uomini...): giornalisti e gente che se la tira un po' che ne sa (o almeno pensa di saperne...), il tipo che va a cena con la guida no?
Tipo: Art
Età: 30-60
Status: Reddito molto elevato
Note: basta che sia raro e caro
Montalto è un vino di posizionamento medio-alto, il packaging deve trasmettere prestigio e dare un tono al prodotto.
Il Bag in Box Montalto deve poter soddisfare sia i winelovers (perchè un brand altamente riconoscibile e attraente) che i wine freaks (perchè comunque è un vino di grande piacevolezza/qualità). Il target al quale ci si riferisce è uomini e donne dai 30 ai 55 anni, vengono dal BE NE LUX; Finlania, Norvegia, Svezia, Canada. Conoscono l’italia, hanno viaggiato almeno una volta o pensano di farlo nei prossimi 3 anni, identificano nell vino italiano un’ispirazione che richiama i valori per i quali l’italia è conosciuta: Art de vivre, moda, cucina, vespa, cinquecento, ferrari, dolce vita, eleganza, classicità, territorio, famiglia, valori sociali, edonismo.
COS’ È ?
Si tratta delle persone che il Builder vuole “colpire” e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa attraverso la vostra creazione. Di solito leggerai della loro età, del loro sesso, livello sociale o delle loro abitudini comportamentali. Devi sempre tenere in mente queste informazioni mentre sviluppi la tua Soluzione, in quanto il target è rappresentato esattamente da coloro che entreranno in contatto con la tua creazione.
ESEMPIO
Persone fumatrici, principalmente di sesso femminile, che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente persone attente alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero ‘il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio’. Non si relazionano direttamente con il Brand NMN, ma stanno semplicemente aspettando una ‘mano’ esterna che li tiri fuori dal problema”.
In sintesi: Mettiti nei loro panni!
Montalto, una linea di vini facilmente riconoscibile attraverso la quale emozionarsi durante i momenti di consumo.
Il bag in box avrà i seguenti obbiettivi:
- Spiccare dallo scaffale sovraffollato (vedi esempio in cartella "Competitors_Point_of_Sale")
- Attrarre il consumatore incuriosendo e suscitando ammirazione approvazione
- Riconoscibilità immediata di un prodotto di valore, che vale più di ciò che costa.
- Creare riconoscibilità e collegamento con le bottiglie presenti sugli scaffali dello stesso punto vendita, un fil rouge con pochi ma chiari elementi grafici chiari. I formati tra loro devono essere complementari nel creare riconoscibilità del marchio.
- Permettere una evidente differenziazione tra le diverse varietà presenti in gamma (vedi punto 1) per evitare la cannibalizzazione nel caso in cui siano presenti più di un Montalto bag in box vicino uno all’altro.
- Trasmettere unicità di provenienza da una terra magica e conosciuta per il turismo: La Sicilia (etna, palermo, mare sole, casino)
- Evitare richiami barocchi, ridondanti o troppo sfacciatamente kitch.
COS’ È ?
È la cosa della quale il Brand Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.
Qui sotto degli esempi concreti:
∞ Alcune cose da far capire al target:
- C’è una nuova marca (o prodotto, o servizio, ecc.)
- Questa marca è migliore delle sue alternative sul mercato (o migliore rispetto al passato)
- È giusto spendere un po’ di più per questa marca
∞ Alcune cose da far fare al target:
- Iniziare a comprare i prodotti di questa marca
- Acquistare i prodotti più spesso
- Far sì che il i prodotti di quella marca siano presenti nei punti vendita dove si reca il pubblico target.
Gli esempi sopra sono concreti mentre spesso la proposta che leggete nel Brief è più generica ed emozionale. Per chi come te deve creare, più è generica e più avrai libertà nel creare. Se à anche più emozionale il lavoro sarà più ispirante!
ESEMPIO
“Vogliamo spingere i fumatori a fare uso di NMN così da minimizzare i danni alla loro salute mentre provano a smettere di fumare (specialmente se hanno già provato e fallito in passato).”
In sintesi: Mettetevi nella loro testa!
Montalto è un vino di prestigio dal packaging accattivante e prezioso ma al contempo accessibile alle tasche dei consumatori attenti. Nel momento in cui sceglie il vino non rimane insoddisfatto. (i vini vengono anche premiati nelle maggiori competizioni enologiche). Ora la competizione sullo scaffale si è acuita, ci sono più prodotti belli e anche buoni.
COS’ È ?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. Normalmente è una spiegazione razionale che dà sostegno alla proposta del Brand. Quindi è collegata alla proposta ed è la motivazione logica della sua veridicità.
ESEMPIO
“Ogni sigaretta fumata causa dei danni alla tua pelle. I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, in cui un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.”
In sintesi: Se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!
La famiglia Montalto dopo cinque generazioni di tradizione enologica siciliana, ha deciso di far conoscere al mondo i vini siciliani di qualità. Ma Montalto non è solo polverosa tradizione, è soprattutto partecipazione, condivisione della passione per il vino tra la famiglia Montalto e amici e professionisti del vino in Europa e nel mondo con l’obbiettivo di innovare e rendere affascinante agli occhi dei consumatori il prodotto più nobile della Sicilia: il vino. Per capirci Montalto è talmente innovatore che è stato il primo a proporre nei mercati scandinavi vini di qualità top dalla Sicilia, in confezioni innovative come i Bag in box (oltre che le solite bottiglie). E l’essenza della migliore sicilianità, distillata nella moderna proposta di vini emozionanti. Montalto è quindi storia, cultura e innovazione, una visone olistica di vino come elemento rappresentativo del buon lifestyle italiano.
COS’ È ?
Sì, chi è il Brand. Esattamente... CHI!
Tratta il brand come se fosse un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!
ESEMPIO
“Scientifico, affidabile, orientato al risultato, ‘un complice’ per raggiungere i tuoi scopi.”
In sintesi: Immagina una persona in carne ed ossa!
Montalto Bag in box verrà distribuito nei principali retailers europei (canale cosiddetto OFF-TRADE) principalmente in Finlandia e Norvegia:
Tesco, Waitrose, Carrefour, Metro, EDEKA, Real, Dansk Supermarket Coop, nei monopoli Scandinavi (Alko, Vinmonopolet, Systembolaget) e Canadesi, nei Wineshops USA, nei DUTY FREE E TRAVEL RETAILS, su scaffali insieme ad altri vini Italiani e Siciliani oppure in "Second Placements" dedicati (teste di Gondola, quarter pallet, display pallets vedi esempio "Display Pallette" etc).
COS’ È ?
Una lista di posti (media o luoghi fisici) dove il pubblico target vedrà il risultato del tuo lavoro creativo. In questa sezione spesso il Brand specificherà anche quanto ha intenzione di spendere per produrre/mettere in atto la tua creazione. Questa informazione ti farà capire se creare in GRANDE o volare più basso... :)
ESEMPIO
“Questa campagna apparirà sulle riviste neozelandesi dirette ad un pubblico femminile e le riviste che parlano di salute, durante la prossima primavera. Abbiamo programmato di investire $ 500,000, che equivale all’acquisto di circa 100 pagine singole.”
In sintesi: Tieni presente il “mezzo di trasporto” della tua creazione!
Elementi da utilizzare, in allegato al brief:
- Utilizzare la fustella all’interno del folder allegato “Fustella Elementi Grafici”: “Fustella_quotata-mesured_cutter" (vedi esempio ”Acual_Red_Bag_in_Box" e Acual_White_Bag_in_Box).
- All’interno dello stesso folder estrapolare la firma / marchio “Barone Montalto” e altri elementi grafici dal file “To_Take_Design_elements” e “sicila_yellow_click”.
- Facoltativo (ma molto usata) l’inserimento della bottiglia, folder “Bottle Images ”.
- Utilizzare i loghi contenuti nel folder allegato “Montalto Designer Kit”: logo “Montalto” - logo “Very Sicilian” (da usare nella retro etichetta).
- Usare elementi di qualità (Ex: Sigilli, Fascette) da inventare.
- Dare elemento di italianità (file allegato: “Esempio_Da-Luca”)
- Utilizzare “bombature” per dare elemento di prospettiva e modernità
- Utilizzare le immagini fotografiche del nostro diretto archivio, scaricandole dal link: http://dev.baronemontalto.it/Corporate_Images_2010.zip
- (copyright pictures please be careful)
Termini di consegna:
- Dettagli di stampa: dovreste indicare eventuali verniciature o lucidature, quale tipologia di carta sia prevista o qualsiasi altra caratteristica particolare abbia la fustella ideata (bombature…).
- Per la fase di presentazione sarà sufficiente un documento in A4 in PDF o JPG, contente: la fustella con la proposta di grafica e un esempio di Bag In Box chiuso / costruito.
- Al vincitore verrà richiesto la consegna del formato esecutivo in EPS della fustella presentata in gara.
Altre indicazioni importanti
- Svecchiare rendendo più moderna la grafica pur mantenendo uno stile classico. La nuova immagine dovrà pur sempre ricondurre il consumatore al vecchio prodotto. Deve dunque riconoscerlo. (vedi folder allegato “Fustelle e Elementi grafici/Actual_Bag_In_Box”)
- Con obbiettivo di aumentare la visibilità sullo scaffale l’immagine deve permettere una visione d’insieme, che si fonda dal lato lungo a uno dei 2 lati corti. L’immagine scelta dovrà essere chiaramente distinguibile anche nel caso in cui il prodotto sia piazzato in un vassoio (4cm di altezza) del display pallet (vedi foto allegata “Display_Palette”). Il prodotto si deve poter facilmente distinguere ed identificare anche se disposto su un Diplay pallet, quindi se possibile evitare le informazioni descrittive nei primi 4 cm partendo dal basso.
- Sfruttare anche i lati “morti” tipo le alette superiori
- Dei due lati corti considerate quello con l'apertura come se fosse la fronte etichetta di una bottiglia (lato dal quale si spilla il vino, quindi deve essere d'impatto grafico e veicolo di branding).
- Il lato corto opposto come se fosse la retro dove concentrare tutte le informazioni di legge, pittogrammi, codice a barre e descrizioni legali (vedi “back label requirements”).
- Inventare cione per abbinamento con il cibo vedi (see “Fustella elementi grafici/food icons”)
- La declinazione potrebbe essere data dalla differente foto, dal diverso colore di fondo, dal diverso colore del lato lungo o corto.
- Nelle alette inferiori mantenere spazio per modalità di apertura. “Acual_Red_Bag_in_Box”
- Evitare relazioni “pericolose”: vino + mobilità (vespa, cinquecento, gente alla guida) vino e bambini o adolescenti.
- I prodotti sono disposti sia sulle scaffalature ordinate per provenienza/prezzo, oppure i prodotti che vendono di più sono disposte su display pallet (vedi foto allegata “Display_Palette”).
- Il folder “Competitors” vi sarà utile a capire come molti concorrenti presentano i loro prodotti.
- Il folder “Very_Sicilian_Campaign” è utile per capire come è stato presentato il prodotto a livello pubblicitario.
Se il Brand ha delle preferenze o dei requisiti tecnici che la tua Soluzione deve rispettare, beh... li troverai qui.
Ecco cosa potrai trovare in questa sezione:
∞ Linee guida addizionali o elementi obbligatori (da includere o da escludere dalla tua Soluzione)
∞ Obiettivi di business
∞ Analisi del mercato o dei concorrenti
∞ Esempi, buoni e cattivi
A seconda del Brief, potrai trovare anche dei file allegati contenenti logo, fotografie di prodotti, il format che ti viene chiesto di utilizzare per proporre la tua Soluzione, o qualsiasi altro elemento che il Brand vuole condividere con te. Ti consigliamo quindi di studiare attentamente il contenuto degli allegati prima di cominciare a creare.
In sintesi: Qualsiasi altra cosa hai bisogno di sapere (non scritta nei passi precedenti)!
