Mirko Farneti e Nazzarena Bevoni. Siamo i responsabili di un’ azienda di impianti elettrici industriali e che realizza anche, chiavi in mano, impianti per la produzione di energia da fonti rinnovabili quali: fotovoltaici, a oli vegetali, a biomassa, idroelettrici e a biogas. L'azienda è in continua crescita ed è composta da un organico di grandi professionisti. Siamo nati come azienda di realizzazione di impianti elettrici industriali ed ora stiamo diventando leader nella realizzazione di impianti di produzione di energia elettrica da fonti rinnovabili che hanno davvero un ottimo ritorno economico.
COS’ È ?
In questa sezione troverai le informazioni riguardanti il Brand Builder, il cliente, colui che chi ti propone di creare una Soluzione in risposta alle sue esigenze. E’ qui che lui si presenta (come Brand ovviamente :) Più comprendi sul Brand, più probabilità hai si creare quello che desidera.
IMPORTANTE: C’è l’eventualità che il Brand preferisca non mostrare la sua identità, generalmente per motivi di riservatezza. Questi Brief vengono pubblicati in modo anonimo. In questi casi il Brand Builder dirà il più possible su di sé senza rivelare il suo nome.
Qui sotto 2 ESEMPI
Se il Builder non ha problemi a rivelare la propria identità (VISIBILE):
“NMN -No More Nicotine- è un Brand che promette di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi, per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. NMN è venduta nelle farmacie e il suo prezzo si colloca in una fascia medio-alta. NMN viene promosso soprattutto tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
Se il Builder non vuole rivelare la propria identità (ANONIMO):
“Si tratta di un Brand, i cui prodotti permettono di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. I prodotti sono distribuiti nelle farmacie ed il prezzo si colloca nella fascia medio-alta. Il Brand viene promosso tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
In sintesi: Chi è il tuo cliente (in modo visibile o anonimo :)
In concomitanza del compimento dei 25 anni di attività e del trasferimento nella nuova galattica sede aziendale, vorremmo realizzare una CAMPAGNA STAMPA al fine di fidelizzare i clienti esistenti e nel contempo farci conoscere da nuovi potenziali clienti. Oggetto della comunicaizone è la nostra potenzialità nella realizzazione, chiavi in mano, di impianti di produzione di energia da fonti rinnovabili (xkè questo è il futuro) oltre che la realizzazione dei classici impianti elettrici a livello industriale (che in fondo però rappresentano la nostra storia) Questa azione pubblicitaria supporterà, in futuro, l’organizzazione di un evento nella nostra nuova sede.
COS’ È ?
Questo è il lavoro che il Brand Builder chiede a te, Creator, di realizzare. Se non capisci quanto scrive, non hai modo di creare con successo!
ESEMPIO
“Chiediamo ai Creators di sviluppare una campagna pubblicitaria stampa al fine di aumentare la notorietà del Brand NMN. Sarà utilizzata sulle riviste periodiche durante la prossima primavera.”
In sintesi: È l’obiettivo del cliente, perciò anche il tuo !
Potenziali investitori nel settore delle energie rinnovabili o semplicemente titolari e/o responsabili di aziende in procinto di realizzare nuovi insediamenti produttivi o ampliamenti con conseguente necessità di realizzare impianti elettrici industriali.
COS’ È ?
Si tratta delle persone che il Builder vuole “colpire” e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa attraverso la vostra creazione. Di solito leggerai della loro età, del loro sesso, livello sociale o delle loro abitudini comportamentali. Devi sempre tenere in mente queste informazioni mentre sviluppi la tua Soluzione, in quanto il target è rappresentato esattamente da coloro che entreranno in contatto con la tua creazione.
ESEMPIO
Persone fumatrici, principalmente di sesso femminile, che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente persone attente alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero ‘il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio’. Non si relazionano direttamente con il Brand NMN, ma stanno semplicemente aspettando una ‘mano’ esterna che li tiri fuori dal problema”.
In sintesi: Mettiti nei loro panni!
Il potenziale investitore deve venire a conoscenza che gli investimenti nell'ambito delle energie da fonti rinnovabili godono di tariffe incentivanti garantite dallo stato che rendono economicamente molto vantaggioso la realizzazione di tali impianti e che noi siamo un azienda leader in questo settore in rapida espansione. Invece, il potenziale cliente di impianti elettrici industriali deve capire l'affidabilità, la flessibilità e la professionalità della nostra azienda che vanta 25 anni di esperienza con ottime referenze a prezzi competitivi.
COS’ È ?
È la cosa della quale il Brand Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.
Qui sotto degli esempi concreti:
∞ Alcune cose da far capire al target:
- C’è una nuova marca (o prodotto, o servizio, ecc.)
- Questa marca è migliore delle sue alternative sul mercato (o migliore rispetto al passato)
- È giusto spendere un po’ di più per questa marca
∞ Alcune cose da far fare al target:
- Iniziare a comprare i prodotti di questa marca
- Acquistare i prodotti più spesso
- Far sì che il i prodotti di quella marca siano presenti nei punti vendita dove si reca il pubblico target.
Gli esempi sopra sono concreti mentre spesso la proposta che leggete nel Brief è più generica ed emozionale. Per chi come te deve creare, più è generica e più avrai libertà nel creare. Se à anche più emozionale il lavoro sarà più ispirante!
ESEMPIO
“Vogliamo spingere i fumatori a fare uso di NMN così da minimizzare i danni alla loro salute mentre provano a smettere di fumare (specialmente se hanno già provato e fallito in passato).”
In sintesi: Mettetevi nella loro testa!
Per le referenze maturate in 25 anni di attività, dalla continua fidelizzazione con i nuovi clienti e dal metodico e progressivo incremento dei fatturati dell'azienda. E' un’ azienda ormai conosciuta a livello nazionale con un ottima reputazione. Vanta clienti che spaziano dalla Liguria alla Sicilia, dal Piemonte alla Sardegna.
COS’ È ?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. Normalmente è una spiegazione razionale che dà sostegno alla proposta del Brand. Quindi è collegata alla proposta ed è la motivazione logica della sua veridicità.
ESEMPIO
“Ogni sigaretta fumata causa dei danni alla tua pelle. I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, in cui un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.”
In sintesi: Se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!
∞ Professionalità;
∞ Dinamismo;
∞ Flessibilità;
∞ Affidabilità;
∞ Serietà.
COS’ È ?
Sì, chi è il Brand. Esattamente... CHI!
Tratta il brand come se fosse un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!
ESEMPIO
“Scientifico, affidabile, orientato al risultato, ‘un complice’ per raggiungere i tuoi scopi.”
In sintesi: Immagina una persona in carne ed ossa!
Sul sito internet, Sulla stampa locale, sui quotidiani nazionali e con l' eventuale realizzazione di gadget promozionali e materiale illustrativo (tipo depliant o nuove brochures). Inoltre nell'organizzazione dell'evento di inaugurazione della nuova sede, prevederemmo che fossero presenti alcuni esponenti politici e autorità locali.
COS’ È ?
Una lista di posti (media o luoghi fisici) dove il pubblico target vedrà il risultato del tuo lavoro creativo. In questa sezione spesso il Brand specificherà anche quanto ha intenzione di spendere per produrre/mettere in atto la tua creazione. Questa informazione ti farà capire se creare in GRANDE o volare più basso... :)
ESEMPIO
“Questa campagna apparirà sulle riviste neozelandesi dirette ad un pubblico femminile e le riviste che parlano di salute, durante la prossima primavera. Abbiamo programmato di investire $ 500,000, che equivale all’acquisto di circa 100 pagine singole.”
In sintesi: Tieni presente il “mezzo di trasporto” della tua creazione!
Alleghiamo il logo e la ns. brochures dove vi è una presentazione dettagliata della nostra attività.
I lavori dovranno essere consegnati nei formati PDF e JPG. In aggiunta al logo, che dovrà comparire necessariamente, il messaggio pubblicitario potrà contenere immagini definitive da utilizzare poi per la produzione e rigorosamente royalty free.
Non avendo ancora individuato un formato specifico per la Campagna Stampa, domandiamo, in fase di gara, l’adattamento della creatività a 2 formati generici: A4 verticale e orizzontale.
La scelta delle immagini è assolutamente libera: non vogliamo fornire volontariamente fotografie di impianti o di materiale specifico di nostra produzione, poiché vorremmo che l’idea ruotasse intorno a una metafora suggestiva e non che sia puramente didascalica.
Al vincitore sarà richiesto il formato di stampa per la consegna tipografica, secondo le suddette misure reali.
Se il Brand ha delle preferenze o dei requisiti tecnici che la tua Soluzione deve rispettare, beh... li troverai qui.
Ecco cosa potrai trovare in questa sezione:
∞ Linee guida addizionali o elementi obbligatori (da includere o da escludere dalla tua Soluzione)
∞ Obiettivi di business
∞ Analisi del mercato o dei concorrenti
∞ Esempi, buoni e cattivi
A seconda del Brief, potrai trovare anche dei file allegati contenenti logo, fotografie di prodotti, il format che ti viene chiesto di utilizzare per proporre la tua Soluzione, o qualsiasi altro elemento che il Brand vuole condividere con te. Ti consigliamo quindi di studiare attentamente il contenuto degli allegati prima di cominciare a creare.
In sintesi: Qualsiasi altra cosa hai bisogno di sapere (non scritta nei passi precedenti)!
