TELETHON è nato in Italia nel 1990 grazie all’incontro tra Susanna Agnelli e l’Unione italiana lotta alla distrofia muscolare (Uildm) per finanziare e promuovere ricerca scientifica sulle malattie genetiche, malattie rare e trascurate dai grandi investimenti pubblici e privati.
Con i fondi raccolti, principalmente grazie alla omonima maratona televisiva in onda sulle reti nazionali, la Fondazione Telethon (l’ente che gestisce la maratona tv e le attività di raccolta fondi e di ricerca) ha fatto progredire la ricerca italiana raggiungendo importanti risultati, primo fra tutti la cura di una gravissima immunodeficienza, l’Ada Scid, malattia che costringeva i bambini che ne erano affetti a vivere dentro una bolla sterile (da qui il termine “bambini bolla”). Grazie ad una gestione trasparente dei fondi e ad un meccanismo di finanziamento che premia solo il merito, TELETHON è oramai riconosciuta nel mondo come un esempio di eccellenza italiana. Insignita dell’Alto Patronato del Presidente della Repubblica, è attualmente presieduta dall’Avv. Luca di Montezemolo.
La missione e visione di TELETHON: Far avanzare la ricerca biomedica verso la cura della distrofia muscolare e delle altre malattie genetiche. Rendere fruibili come terapie i risultati della ricerca eccellente selezionata e sostenuta nel tempo.
I numeri di TELETHON:
323 milioni di euro stanziati per finanziare la ricerca
2.261 progetti di ricerca finanziati
454 malattie genetiche studiate
7.393 pubblicazioni dei ricercatori TELETHON su riviste scientifiche internazionali
3 istituti di ricerca fondati - l’Istituto TELETHON di genetica e medicina (Tigem) di Napoli, l’Istituto San Raffaele- TELETHON per la terapia genica (Hsr-Tiget) di Milano e l’Istituto TELETHON Dulbecco (Dti)
1 laboratorio di ricerca tecnologica che sviluppa e implementa progetti di ausili per disabili (Tecnothon)
I Valori e le parole chiave
Rappresentano l’identità, i punti di forza e il posizionamento strategico di TELETHON.
Di seguito i valori
- Eticità: utilità sociale condivisa a beneficio di tutti
- Trasparenza: TELETHON fa una rendicontazione chiara e accessibile del proprio operato, spiega come vengono investiti i soldi raccolti e quali sono i risultati ottenuti grazie alla ricerca finanziata con quei soldi (sistema che adotta una gestione delle risorse onesta e senza sprechi).
- Miglioramento continuo: richiama il concetto di progresso ed è valido a livello universale e non solo per chi è toccato dal problema della salute, partendo dalla condivisione della missione.
- Merito: trasmette il messaggio “TELETHON valorizza i talenti”
Di seguito le parole chiave:
- Eccellenza italiana: introduce il tema di contributo italiano alla scienza e di “orgoglio nazionale” poiché trasmette come la ricerca TELETHON sia competitiva a livello internazionale.
- Investimento: trasmette il messaggio che la ricerca scientifica sulle malattie genetiche è un investimento nel futuro della collettività e non soltanto di chi è toccato direttamente da queste patologie
- Cura: è il messaggio più caldo tra quelli presenti. Inteso in senso allargato, all’inglese (care), trasmette il messaggio di “occuparsi” dei malati e delle famiglie (migliorandone la salute e quindi la qualità della vita, trovando la cura definitiva, ma anche lavorando per renderla disponibile) e anche di “fare le cose con cura”, quindi in modo efficiente e meritevole.
COS’ È ?
In questa sezione troverai le informazioni riguardanti il Brand Builder, il cliente, colui che chi ti propone di creare una Soluzione in risposta alle sue esigenze. E’ qui che lui si presenta (come Brand ovviamente :) Più comprendi sul Brand, più probabilità hai si creare quello che desidera.
IMPORTANTE: C’è l’eventualità che il Brand preferisca non mostrare la sua identità, generalmente per motivi di riservatezza. Questi Brief vengono pubblicati in modo anonimo. In questi casi il Brand Builder dirà il più possible su di sé senza rivelare il suo nome.
Qui sotto 2 ESEMPI
Se il Builder non ha problemi a rivelare la propria identità (VISIBILE):
“NMN -No More Nicotine- è un Brand che promette di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi, per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. NMN è venduta nelle farmacie e il suo prezzo si colloca in una fascia medio-alta. NMN viene promosso soprattutto tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
Se il Builder non vuole rivelare la propria identità (ANONIMO):
“Si tratta di un Brand, i cui prodotti permettono di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. I prodotti sono distribuiti nelle farmacie ed il prezzo si colloca nella fascia medio-alta. Il Brand viene promosso tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
In sintesi: Chi è il tuo cliente (in modo visibile o anonimo :)
1) Sviluppare una immagine coordinata di TELETHON, applicabile su vari prodotti utilizzati per raccogliere fondi (cosiddetti “prodotti solidali”). Lo stile grafico utilizzato sui prodotti deve essere unico e distintivo nonché in linea con il posizionamento ed i valori di TELETHON.
2) Utilizzare la nuova immagine coordinata al fine di ideare 2 tipi di gamme prodotti:
a. prodotti generici (ad esempio capi di abbigliamento, accessori, gadget, tecnologici, ecc) e di
b. prodotti per ricorrenze (Natale, matrimonio, battesimo, comunione, laurea, san valentino, festa della mamma, festa del papà, Pasqua, ecc.)
I prodotti dovrebbero avere le seguenti caratteristiche:
- Vendibili su più dei seguenti canali di distribuzione: banchetti sul territorio, sito web, grande distribuzione (sia food che non food);
- Dal valore percepito in grado di coprire 3 diverse fasce di prezzo: 5$, 10$ e fino a 50$.
Sarà data preferenza alle soluzioni creative contenenti anche prodotti collezionabili, ovvero capaci di rendere l’acquisto una gradevole ricorrenza.
COS’ È ?
Questo è il lavoro che il Brand Builder chiede a te, Creator, di realizzare. Se non capisci quanto scrive, non hai modo di creare con successo!
ESEMPIO
“Chiediamo ai Creators di sviluppare una campagna pubblicitaria stampa al fine di aumentare la notorietà del Brand NMN. Sarà utilizzata sulle riviste periodiche durante la prossima primavera.”
In sintesi: È l’obiettivo del cliente, perciò anche il tuo !
Il target consumer è costituito da persone sensibili alla ricerca scientifica, generalmente uomini e donne di età 18-44 anni, spesso con con figli piccoli e titolo di studio medio-alto.
COS’ È ?
Si tratta delle persone che il Builder vuole “colpire” e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa attraverso la vostra creazione. Di solito leggerai della loro età, del loro sesso, livello sociale o delle loro abitudini comportamentali. Devi sempre tenere in mente queste informazioni mentre sviluppi la tua Soluzione, in quanto il target è rappresentato esattamente da coloro che entreranno in contatto con la tua creazione.
ESEMPIO
Persone fumatrici, principalmente di sesso femminile, che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente persone attente alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero ‘il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio’. Non si relazionano direttamente con il Brand NMN, ma stanno semplicemente aspettando una ‘mano’ esterna che li tiri fuori dal problema”.
In sintesi: Mettiti nei loro panni!
Il potenziale donatore acquisterà il prodotto TELETHON perché:
1) di per sé utile per il target, piace al target, rappresenta un modo di essere del target di riferimento
e/o
2) è un prodotto TELETHON,ossia aiuta la ricerca scientifica.
Il target deve essere in grado di capire il legame tra i prodotti e TELETHON grazie all’immagine coordinata chiaramente riconducibile a TELETHON.
COS’ È ?
È la cosa della quale il Brand Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.
Qui sotto degli esempi concreti:
∞ Alcune cose da far capire al target:
- C’è una nuova marca (o prodotto, o servizio, ecc.)
- Questa marca è migliore delle sue alternative sul mercato (o migliore rispetto al passato)
- È giusto spendere un po’ di più per questa marca
∞ Alcune cose da far fare al target:
- Iniziare a comprare i prodotti di questa marca
- Acquistare i prodotti più spesso
- Far sì che il i prodotti di quella marca siano presenti nei punti vendita dove si reca il pubblico target.
Gli esempi sopra sono concreti mentre spesso la proposta che leggete nel Brief è più generica ed emozionale. Per chi come te deve creare, più è generica e più avrai libertà nel creare. Se à anche più emozionale il lavoro sarà più ispirante!
ESEMPIO
“Vogliamo spingere i fumatori a fare uso di NMN così da minimizzare i danni alla loro salute mentre provano a smettere di fumare (specialmente se hanno già provato e fallito in passato).”
In sintesi: Mettetevi nella loro testa!
I prodotti solidali e legati alle ricorrenze rappresentano una modalità aggiuntiva per stare accanto a TELETHON. I motivi per cui il potenziale target dovrebbe credere nella proposta di prodotti solidali e ricorrenze TELETHON è lo stesso per cui credono nell’ente TELETHON, ovvero:
- Impegno in ambito scientifico;
- Eccellenza italiana;
- Organizzazione seria ed efficiente.
COS’ È ?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. Normalmente è una spiegazione razionale che dà sostegno alla proposta del Brand. Quindi è collegata alla proposta ed è la motivazione logica della sua veridicità.
ESEMPIO
“Ogni sigaretta fumata causa dei danni alla tua pelle. I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, in cui un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.”
In sintesi: Se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!
ELETHON è una Fondazione autorevole, seria ed affidabile che esprime nel mondo l’eccellenza della ricerca italiana. Ma è anche una Fondazione vicina alla gente, che da anni racconta storie di persone malate ed offre speranza alle tante persone che soffrono di una malattia genetica e alle loro famiglie.
COS’ È ?
Sì, chi è il Brand. Esattamente... CHI!
Tratta il brand come se fosse un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!
ESEMPIO
“Scientifico, affidabile, orientato al risultato, ‘un complice’ per raggiungere i tuoi scopi.”
In sintesi: Immagina una persona in carne ed ossa!
- Banchetti sul territorio
- Sito web
- Punti vendita della grande distribuzione
COS’ È ?
Una lista di posti (media o luoghi fisici) dove il pubblico target vedrà il risultato del tuo lavoro creativo. In questa sezione spesso il Brand specificherà anche quanto ha intenzione di spendere per produrre/mettere in atto la tua creazione. Questa informazione ti farà capire se creare in GRANDE o volare più basso... :)
ESEMPIO
“Questa campagna apparirà sulle riviste neozelandesi dirette ad un pubblico femminile e le riviste che parlano di salute, durante la prossima primavera. Abbiamo programmato di investire $ 500,000, che equivale all’acquisto di circa 100 pagine singole.”
In sintesi: Tieni presente il “mezzo di trasporto” della tua creazione!
E’ gradita la visualizzazione grafica delle proposte, tanto meglio eseguita possibile.
Unico prodotto obbligatorio tra i prodotti solidali è la “sciarpa Telethon”, prodotto solidale simbolo che accompagna la maratona televisiva da diversi anni e proposta anche nei banchetti.
Per ulteriori informazioni su TELETHON, si può visitare il sito www.telethon.it
Se il Brand ha delle preferenze o dei requisiti tecnici che la tua Soluzione deve rispettare, beh... li troverai qui.
Ecco cosa potrai trovare in questa sezione:
∞ Linee guida addizionali o elementi obbligatori (da includere o da escludere dalla tua Soluzione)
∞ Obiettivi di business
∞ Analisi del mercato o dei concorrenti
∞ Esempi, buoni e cattivi
A seconda del Brief, potrai trovare anche dei file allegati contenenti logo, fotografie di prodotti, il format che ti viene chiesto di utilizzare per proporre la tua Soluzione, o qualsiasi altro elemento che il Brand vuole condividere con te. Ti consigliamo quindi di studiare attentamente il contenuto degli allegati prima di cominciare a creare.
In sintesi: Qualsiasi altra cosa hai bisogno di sapere (non scritta nei passi precedenti)!
