Siamo un’azienda metalmeccanica che da 85 anni produce chiusure di sicurezza in Italia.
Stiamo per lanciare sul mercato un nuovo prodotto: WALLOCK, un ancoraggio che blocca al muro del garage il telaio ed eventualmente anche le ruote della propria bicicletta, dando la massima sicurezza e la certezza di evitarne il furto.
COS’ È ?
In questa sezione troverai le informazioni riguardanti il Brand Builder, il cliente, colui che chi ti propone di creare una Soluzione in risposta alle sue esigenze. E’ qui che lui si presenta (come Brand ovviamente :) Più comprendi sul Brand, più probabilità hai si creare quello che desidera.
IMPORTANTE: C’è l’eventualità che il Brand preferisca non mostrare la sua identità, generalmente per motivi di riservatezza. Questi Brief vengono pubblicati in modo anonimo. In questi casi il Brand Builder dirà il più possible su di sé senza rivelare il suo nome.
Qui sotto 2 ESEMPI
Se il Builder non ha problemi a rivelare la propria identità (VISIBILE):
“NMN -No More Nicotine- è un Brand che promette di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi, per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. NMN è venduta nelle farmacie e il suo prezzo si colloca in una fascia medio-alta. NMN viene promosso soprattutto tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
Se il Builder non vuole rivelare la propria identità (ANONIMO):
“Si tratta di un Brand, i cui prodotti permettono di contrastare i danni alla pelle causati dal fumo, usando esclusivamente principi attivi per evitare che la pelle si assottigli a causa della nicotina. I prodotti sono distribuiti nelle farmacie ed il prezzo si colloca nella fascia medio-alta. Il Brand viene promosso tramite il canale professionale e non è molto pubblicizzato.”
In sintesi: Chi è il tuo cliente (in modo visibile o anonimo :)
Chiediamo ai creativi di generare un’idea di marketing virale (sia essa un’attività di guerrilla, un video, un teaser, attività di social networking, eventi, merchandise ecc.) che diffonda la conoscenza del prodotto.
Vogliamo qualcosa d’impatto, divertente, fuori dagli schemi, che attiri l’attenzione su Wallock, rendendo i clienti target consapevoli dell’esistenza di un prodotto che risponde ad un loro importante BISOGNO: avere la certezza che la loro bici sia sempre al sicuro!
Svariate migliaia di appassionati, infatti, possiedono una bicicletta, spesso di medio-alto valore. Quando non "cavalcano" il loro amato mezzo, lo devono custodire nel box o nella cantina di casa. Luoghi tutt'altro che sicuri e ben difesi, anzi, molto frequentemente visitati da ladri che sono ben felici di trovare un oggetto così appetibile e facile da rivendere.
Cosa fare? Portarsela in casa di notte? A letto? Sul balcone o dietro il divano???
Con Wallock sei certo di ritrovare la tua bici anche domani mattina!
Quando verranno a conoscenza di Wallock gli appassionati di bici dovranno idealmente pensare: “finalmente posso smetterla di portare la mia amata bici in casa per essere sicuro che non me la rubino” (cosa che molti di loro lo fanno realmente!).
Ciò dovrà spingerli ad informarsi meglio sul prodotto sul sito www.wallock.it, a recarsi a richiedere il prodotto dal proprio rivenditore di fiducia e a diffonderne la conoscenza fra “colleghi di bici” ed amici.
COS’ È ?
Questo è il lavoro che il Brand Builder chiede a te, Creator, di realizzare. Se non capisci quanto scrive, non hai modo di creare con successo!
ESEMPIO
“Chiediamo ai Creators di sviluppare una campagna pubblicitaria stampa al fine di aumentare la notorietà del Brand NMN. Sarà utilizzata sulle riviste periodiche durante la prossima primavera.”
In sintesi: È l’obiettivo del cliente, perciò anche il tuo !
Possessori di biciclette di valore medio-alto: persone con la passione per la bici, che hanno compiuto un importante investimento per acquistarla e che vi sono molto affezionate.
Insomma, quelli che: “toccatemi tutto, ma non la mia bici!”
COS’ È ?
Si tratta delle persone che il Builder vuole “colpire” e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa attraverso la vostra creazione. Di solito leggerai della loro età, del loro sesso, livello sociale o delle loro abitudini comportamentali. Devi sempre tenere in mente queste informazioni mentre sviluppi la tua Soluzione, in quanto il target è rappresentato esattamente da coloro che entreranno in contatto con la tua creazione.
ESEMPIO
Persone fumatrici, principalmente di sesso femminile, che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente persone attente alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero ‘il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio’. Non si relazionano direttamente con il Brand NMN, ma stanno semplicemente aspettando una ‘mano’ esterna che li tiri fuori dal problema”.
In sintesi: Mettiti nei loro panni!
Vogliamo che il target capisca che WALLOCK C’È!
E che rappresenta la soluzione ad un problema che ad oggi nessun altro prodotto gli può dare.
Una volta venuto a conoscenza vorrà quindi acquistarlo immediatamente e portarne a conoscenza chi come lui condivide la medesima necessità.
COS’ È ?
È la cosa della quale il Brand Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.
Qui sotto degli esempi concreti:
∞ Alcune cose da far capire al target:
- C’è una nuova marca (o prodotto, o servizio, ecc.)
- Questa marca è migliore delle sue alternative sul mercato (o migliore rispetto al passato)
- È giusto spendere un po’ di più per questa marca
∞ Alcune cose da far fare al target:
- Iniziare a comprare i prodotti di questa marca
- Acquistare i prodotti più spesso
- Far sì che il i prodotti di quella marca siano presenti nei punti vendita dove si reca il pubblico target.
Gli esempi sopra sono concreti mentre spesso la proposta che leggete nel Brief è più generica ed emozionale. Per chi come te deve creare, più è generica e più avrai libertà nel creare. Se à anche più emozionale il lavoro sarà più ispirante!
ESEMPIO
“Vogliamo spingere i fumatori a fare uso di NMN così da minimizzare i danni alla loro salute mentre provano a smettere di fumare (specialmente se hanno già provato e fallito in passato).”
In sintesi: Mettetevi nella loro testa!
Perché chi possiede una bicicletta di valore è consapevole che in caso di intrusione dei ladri nel proprio box o cantina, ne subirà il furto. E avere la certezza che questo non accadrà, rappresenta una sicurezza irrinunciabile.
Questo perché Wallock è interamente in acciaio laccato a forno, progettato e realizzato con ultradecennale esperienza per offrire la massima robustezza, e viene ancorato in modo solido ed irreversibile al muro.
COS’ È ?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. Normalmente è una spiegazione razionale che dà sostegno alla proposta del Brand. Quindi è collegata alla proposta ed è la motivazione logica della sua veridicità.
ESEMPIO
“Ogni sigaretta fumata causa dei danni alla tua pelle. I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, in cui un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.”
In sintesi: Se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!
- Sicurezza
- Affidabilità
- Solidità
- Tranquillità
- Cyclist-friendly
COS’ È ?
Sì, chi è il Brand. Esattamente... CHI!
Tratta il brand come se fosse un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!
ESEMPIO
“Scientifico, affidabile, orientato al risultato, ‘un complice’ per raggiungere i tuoi scopi.”
In sintesi: Immagina una persona in carne ed ossa!
Internet (social network, forum, communities), manifestazioni sportive per appassionati di biciclette, la strada.
COS’ È ?
Una lista di posti (media o luoghi fisici) dove il pubblico target vedrà il risultato del tuo lavoro creativo. In questa sezione spesso il Brand specificherà anche quanto ha intenzione di spendere per produrre/mettere in atto la tua creazione. Questa informazione ti farà capire se creare in GRANDE o volare più basso... :)
ESEMPIO
“Questa campagna apparirà sulle riviste neozelandesi dirette ad un pubblico femminile e le riviste che parlano di salute, durante la prossima primavera. Abbiamo programmato di investire $ 500,000, che equivale all’acquisto di circa 100 pagine singole.”
In sintesi: Tieni presente il “mezzo di trasporto” della tua creazione!
Per informazioni aggiuntive sul prodotto consultate: www.wallock.it
Fra gli allegati potrete trovare alcune immagini del prodotto e la sua applicazione, l’attuale brochure informativa ed il logo (questi ultimi due elementi risultano ad oggi in versione provvisoria).
Date sfogo alla vostra creatività!
Se il Brand ha delle preferenze o dei requisiti tecnici che la tua Soluzione deve rispettare, beh... li troverai qui.
Ecco cosa potrai trovare in questa sezione:
∞ Linee guida addizionali o elementi obbligatori (da includere o da escludere dalla tua Soluzione)
∞ Obiettivi di business
∞ Analisi del mercato o dei concorrenti
∞ Esempi, buoni e cattivi
A seconda del Brief, potrai trovare anche dei file allegati contenenti logo, fotografie di prodotti, il format che ti viene chiesto di utilizzare per proporre la tua Soluzione, o qualsiasi altro elemento che il Brand vuole condividere con te. Ti consigliamo quindi di studiare attentamente il contenuto degli allegati prima di cominciare a creare.
In sintesi: Qualsiasi altra cosa hai bisogno di sapere (non scritta nei passi precedenti)!
