COS’È?
Questo è il lavoro che il Builder chiede a te, Creator, di realizzare.

Ecco due ESEMPI CONCRETI:
 ∞ Per incoraggiare i fumatori a persistere nel tentativo di smettere con il fumo (specialmente se hanno già precedentemente provato senza successo).
 ∞ Far capire alle persone che amo i delfini, mentre osservano come è decorata la mia auto.

In sintesi: come far cadere tutti i birilli, colpendone solo uno... questo qui!

COS’È?
Le persone che il Builder vuole farvi intrattenere e che dovete convincere a pensare, sentire o fare qualcosa (esattamente quello che leggerete nella prossima sezione :)

Ecco due ESEMPI CONCRETI:
 ∞ Ragazze e donne fumatrici che vorrebbero smettere di fumare, ma non ci riescono. Generalmente adulti attenti alla propria salute che si curano del proprio aspetto. Generalmente si sentono colpevoli riguardo al fumare, perché sanno che nuoce alla salute. Per loro è un problema reale: è come se pensassero "il mio cervello desidera qualcosa, ma il mio corpo agisce per conto proprio". Non si relazionano con il mio brand, stanno semplicemente aspettando una "mano amica"
 ∞ La gente più o meno della mia età (ho 25 anni:) ) che mi noterà mentre guido la mia automobile. Mi preoccupo specialmente delle persone che non sono ancora miei amici e di quelle che conosco. Persone alle quali voglio far capire qualcosa di me (anche senza conoscermi :) ). Dovrebbero pensare "Oh, guarda quell’auto, lei deve amare i delfini". In questo modo conosceranno qualcosa di me senza avere mai parlato o chiacchierato con me. Se a un ragazzo in un’altra automobile non piace come ho decorato la mia auto, non si avvicinerà (e io non sprecherò il mio tempo :)

In sintesi: mettiti nei loro panni!

COS’È?
L’unica cosa della quale il Builder vuole che convinciate il suo pubblico target.

Ecco due ESEMPI CONCRETI:
 ∞ Ogni sigaretta che fumi provoca danni al tuo aspetto.
 ∞ Sono una ragazza alla quale piacciono i delfini e il mare.

In sintesi: entra nella loro testa!

COS’È?
Questa è la chiave per raggiungere l’obiettivo. È ciò che dà sostegno alla proposta del Builder. Quindi è collegata alla proposta ed è la spiegazione logica che convincerà il pubblico target.

Ecco due ESEMPI CONCRETI:
 ∞ I fumatori hanno una pelle più sottile di quella dei non fumatori. Uno studio recente ha preso come esempio diverse coppie di gemelli identiche, dove un gemello era un fumatore abituale e l’altro non aveva mai fumato. La pelle dei fumatori era un quarto più sottile di quella dei non fumatori e in alcuni casi erano presenti differenze fino al 40%. La presenza degli antiossidanti che impediscono l’assottigliamento contrasta l’effetto della nicotina sulla pelle.
 ∞ Provengo da una città di mare, ma vivo molto lontana dalla costa. Molti anni fa mi sono trasferita con i miei genitori molto lontano dal mare dove sono cresciuta. Il mare mi manca più di ogni altra cosa. Questo è il motivo per cui sia il mio appartamento che l’ufficio sono pieni di delfini, che colleziono in modo fanatico, dato che mi ricordano il mio paese d’origine. Ho cercato di uscire con molte persone e ho scoperto che chi non condivide la mia passione, non mi capisce. Quindi è meglio che lo vengano a sapere fin dal primo sguardo!

In sintesi: se stai cercando argomenti logici... li troverai qui!

COS’È?
È il pubblico target al quale è rivolto il Brand che ti è stato chiesto di creare. Sì… chi! Tratta il brand come un essere umano, come se avesse una sua personalità. Conoscere la personalità del "cliente" è fondamentale per poter offrire un lavoro confezionato "su misura". Quindi, leggi attentamente l'elenco degli aggettivi... ti saranno di grande aiuto!

Ecco due ESEMPI CONCRETI:
 ∞ Ben informato, scientifico, fedele, affidabile.
 ∞ Amante del mare e dei delfini, appassionata, estroversa, individualista.

In sintesi: immagina che il cliente sia una persona!

COS’È?
Un elenco dei posti (media) o delle cose dove il pubblico target sarà in grado di vedere cosa creerai... il risultato del Progetto BootB.

Ecco due ESEMPI CONCRETI:
 ∞ Riviste. Riguardanti il lifestyle e la salute. Il budget pianificato ammonta a 500.000 dollari statunitensi. La nazione dell’investimento è la Nuova Zelanda.
 ∞ La mia auto.

In sintesi: considera il mezzo!