ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Это задача, которую Билдер ставит перед Креаторами.

Рассмотрим два КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРА:
 ∞ Помочь курильщикам бросить курить (особенно если они уже безуспешно пытались это сделать) с помощью рекламной кампании в печати.
 ∞ Я хочу, чтобы люди смотрели на мою машину и понимали, что я люблю дельфинов, (мне нужно от вас, Креаторы, предложение, как раскрасить мою машину).

Если кратко: Как сбить все кегли одним ударом (страйк:)!

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Люди, которых Билдер стремится увлечь и побудить думать, чувствовать или делать что-либо (именно это будет описано в следующем разделе :)

Рассмотрим два КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРА:
 ∞ Курящие девушки и женщины, которые хотели бы бросить курить, но не могут. Взрослые люди, которые обычно заботятся о своем здоровье и внешности. Они испытывают чувство вины из-за того, что курят, поскольку знают, что это вредно. Это для них настоящая проблема: «Мой разум хочет чего-то, но мое тело делает все по-своему». Им безразличен мой Бренд, они просто хотят помощи, на которую можно рассчитывать.
 ∞ Люди приблизительно моего возраста (мне 25 лет :)), которые будут видеть меня за рулем машины. Особенно важны люди, которые не являются моими друзьями или знакомыми. Люди, которые должны что-то обо мне понять (даже не зная меня :). Они должны подумать: «Посмотри на эту машину, должно быть, она любит дельфинов». Таким образом, они будут что-то знать обо мне, даже не поговорив со мной. Если парню в соседнем авто не понравится окраска моей машины, он будет держаться от меня подальше (а я не буду попусту тратить на него время :)

Если кратко: Представьте себя на их месте!

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Это то, в чем Билдер хочет убедить целевую аудиторию.

Рассмотрим два КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРА:
 ∞ Каждая выкуренная сигарета портит вашу внешность.
 ∞ Я девушка, которая любит дельфинов и море.

Если кратко: Попробуйте мыслить как они!

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Это ключ к достижению цели. Это то, что подтверждает предложение Билдера. Таким образом, требуется логическое обоснование предложения, которое позволит убедить целевую аудиторию.

Рассмотрим два КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРА:
 ∞ Продукция NMN содержит антиоксиданты, которые не дают коже истончаться. На самом деле у курильщиков кожа тоньше, чем у некурящих людей. В недавнем исследовании принимало участие несколько пар близнецов, один из которых курил всю жизнь, а другой никогда не курил. Кожа у курильщиков была на четверть тоньше, чем у некурящих, а в некоторых случаях различия доходили до 40%. Действие антиоксидантов, которые не дают коже истончаться, устраняет влияние никотина на кожу.
 ∞ Я родилась в приморском городке, но сейчас я живу очень далеко от моря. Много лет назад мы с родителями переехали, и я оказалась далеко от моря, возле которого я выросла. Сейчас я больше всего скучаю по морю. Именно поэтому в моей квартире и в моем офисе полно дельфинов, которых я с увлечением коллекционирую, потому что они напоминают мне о моем родном городе. Я пробовала встречаться со многими людьми и поняла, что если они не разделяют мое увлечение, они просто меня не понимают. Поэтому лучше, если они это будут видеть с первого взгляда!

Если кратко: если вам нужны логические аргументы... их нужно искать здесь!

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Это та целевая аудитория, непосредственно для которой создается Бренд. Да, именно КТО! Относитесь к Бренду, как к человеку, который имеет собственные личные качества. Знание личности «клиента» очень важно при создании индивидуального Решения. Поэтому внимательно прочитайте список определений… он вам очень пригодится!

Рассмотрим два КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРА:
 ∞ Хорошо осведомлённый, научный, заслуживающий доверия, надежный
 ∞ Любительница моря и дельфинов, страстная, общительная, индивидуалистка.

Если кратко: Представьте, что «клиент» – это живой человек!

ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Список мест (СМИ) или объектов, где целевая аудитория сможет увидеть то, что Вы создали … результат Проекта BootB.

Рассмотрим два КОНКРЕТНЫХ ПРИМЕРА:
 ∞ Журналы. Посвященные образу жизни и здоровью. Плановый Бюджет – $500 000. Страна размещения – Новая Зеландия.
 ∞ Моя машина.

Если кратко: примите во внимание тип СМИ!