这是什么？
这是 Builder 要求您 - Creator - 完成的任务。

这里有两个具体的例子：
 ∞ 鼓励吸烟者继续尝试戒烟（尤其如果他们已经尝试过，但是未成功）
 ∞ 让人们只要看见我的汽车装饰就会知道我喜爱海豚

简而言之：如何一箭中的… 就用这一支箭！

这是什么？
Builder 希望您让他们高兴，并说服他们想到、感觉到或做某些事的人（您在下一步就会读到 :)

这里有两个具体的例子：
 ∞ 想要戒烟但无法做到的女子。 通常是关注自己外表、注意健康的成年人。 他们通常对于自己吸烟感到愧疚，因为他们知道吸烟有害，会毁了他们的健康。 这对他们来说是一个真正的问题，就像：“我的脑袋要某样东西，但我的身体却不听使唤”。 他们和我的品牌无关，他们只是在等待“援助之手”。
 ∞ 和我的年龄相近（我25岁 :)、当我开车时会看见我的人。 我特别关心那些不是我的朋友或我不认识的人。 我希望他们能够了解我的一些事（即使不认识我 :)。 他们应该这么想：“哦，看那辆车，她一定很爱海豚”。 这样，他们不用和我本人说过话就能了解有关我的一些事。 如果别的车里的人不喜欢我的汽车装饰，就不会靠近（那我就不会浪费时间了 :)。

简而言之：把握他们的想法！

这是什么？
Builder 希望您说服目标受众的一件事！

这里有两个具体的例子：
 ∞ 您吸的每一根烟都对您的外表造成损害。
 ∞ 我是一个喜爱海豚和大海的女孩。

简而言之：进入他们的脑袋！

这是什么？
这是实现目标的关键， 这是 Builder 的提案的支持材料。 因此，它与提案具有关联，是能够说服目标受众的具有逻辑性的解释。

这里有两个具体的例子：
 ∞ 吸烟者比不吸烟者皮肤更薄。 最近的一项研究选取了多对一模一样的双胞胎，其中一个吸了一辈子烟，另一个则从未吸过烟。 吸烟者的皮肤比不吸烟者的薄四分之一，有些差别甚至多达40%。 能阻止皮肤变薄的抗氧化剂的存在抵消了尼古丁对皮肤的影响。
 ∞ 我来自一个海边的村庄，但现在住得离海很远。 很多年以前，我随着父母离开了自幼长大的海边。 在这里，我特别想念大海。 所以，我狂热地收集和海豚有关的物品，将它们摆满了我的公寓和办公室，因为它们能让我想起我的故乡。 我试着和很多人交往，发现那些与我没有相同的激情的人无法理解我。 因此，最好他们在第一眼就能知道这一点！

简而言之：如果您要找具有逻辑的论据… 就会在这里发现！

这是什么？
这是要求您为其创作的“品牌”所针对的目标受众。 对…是个性！ 将品牌视为一个有自己个性的人。 了解“客户”的个性对于完成度身定制的工作来说至关重要。 所以，请仔细阅读所列的形容词… 它们将对您很有帮助！

这里有两个具体的例子：
 ∞ 博学、科学、可信、可靠
 ∞ 热爱大海和海豚、热情、外向、具有个性。

简而言之：将“客户”想象成一个活生生的人物！

这是什么？
列出目标受众将能够看见您的创意 - BootB 项目成果的地方（媒介）或事物。

这里有两个具体的例子：
 ∞ 杂志，以生活方式和健康为重点。 计划预算为50万美元。 投资目的地为新西兰。
 ∞ 我的汽车

简而言之：考虑媒介！